Менеджер по продажам

Проводит ряд мероприятий по улучшению работы железнодорожного транспорта. Организация конференций, форумов конкурсов профессионального мастерства по России (ж/д отрасль).Защита интересов промышленных предприятий на региональном и федеральном уровнях в части ж/д транспорта.Привлечение информационных материалов в журнал "Железнодорожное дело 1520",продажи услуг СМИ и рекламы.

(в подчинении 2 чел.)
Мониторинг рынка, поиск новых поставщиков, выбор оптимальных условий для сотрудничества.
Создание базы благонадёжных поставщиков.
Ведение переговоров для заключения договоров поставки на выгодных для предприятия условиях
Согласование изменения сроков поставок, поиск и замена ТМЦ
Организация логистики. Взаимодействие с транспортными компаниями, поиск перевозчиков, контроль за выполнением транспортных услуг перевозчиком, заключение договоров;
Формирование маршрутов загрузки, схем загрузки груза, контроль загрузки фур, работа с водителями.
Достижения:
Своевременная поставка продукции на обьект с понижение стоимости поставляемого материала до 20%.

ООО "СпецТранс-БК" поставляет щебень, отсев с карьеров.

Организация отдела продаж с "О". Ведения переговоров с первыми лицами компаний по поставке щебеня, отсева с карьеров.
Активный поиск клиентов на сдачу в аренду оборудования по переработке горных масс .
Работа с компаниями, осуществляющими перевозку материалов.
Заключение договоров, составление спецификаций. Полное сопровождение сделки
Логистика. Работа с АТИ и перевозчиками материала.
Уволилась т.к. финансовое положения предприятия ухудшилось, начались задержки по заработной плате.

Компания осуществляет строительно-монтажные работы на предприятиях нефтехимической, химической промышленности.
Обеспечение обьекта строительными материалами, оборудованием. Логистика. Работа с проектной документацией, чертежами.

Компания ведет строительство в УрФО.

Организация, контроль и руководство отделом снабжения, склада.
Переговоры с поставщиками, согласование технических вопросов, цен, сроков поставки и оплаты. Проведение тендеров, ведение и заключение договоров, мониторинг рынка стройматериала, контроль поставок материалов и отгрузок, отслеживание платежей, работа с дебиторской задолженностью. Полное обеспечение обьекта строительными материалами, инструментом, оборудованием, спецтехникой и транспортом. Логистика, организация и управление транспортными схемами, минимизация расходов

Производит и поставляет соединительные элементы трубопровода (отводы, переходы, тройники, фланцы и т.д.) из стали 20, 09Г2С, 08(12)Х18Н10Т, 10Х17Н13М2Т и запорно-регулирующую арматуру предприятиям нефтегазовой, химической, пищевой, энергетической промышленности РФ, Казахстана, Украины.

Создание и реализация стратегии расширения продаж.
Формирование профессиональной команды, контроль и руководство отделами сбыта, снабжения, тендерного, логистики и склада. Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников.
Анализ текущей деятельности компании, состояние рынка, ожидания клиентов, конкурентной среды, конъюнктуры рынка, прогнозирование тенденций его развития. Формирование и согласование цен.
Личное управление крупными сделками. Ввод на рынок новой продукции
Организация мероприятий, направленных на привлечение клиентов. Ведение и расширение клиентской базы. Работа на выставках, презентация продукции, создание логотипа предприятия, нового сайта компании.
Достижения : увеличение плана продаж на 300% за 6 месяцев работы , выведение предприятия на новый уровень за год.

Продажа элементов трубопровода предприятиям России, Казахстана, Украины, Белоруссии
-работа с клиентами (предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции)
- продажи по телефону ,переговоры, прием и обработка заказов (заявок), выставление счетов,
- заключение договоров, согласование номенклатуры, условий и сроков поставки, логистика, транспорт.
- контроль отгрузок, условий договорных обязательств, работа с большим количеством заказчиков
- контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов
- анализ и систематизация клиентской базы продвижение товара, увеличение продаж (поиск и удержания ключевых клиентов, расширение клиентской базы, личные встреч с Заказчиками, рассылка предложений о сотрудничестве), планирование продаж с учетом сезонности, проработка действительных и потенциальных клиентов ;
Достижения : выполнение планов продаж на 300%

- поиск, переговоры и работа с клиентами РФ , успешные командировки в регионы ХМАО,ЯНАО
- переговоры с руководителями организаций на поставку продукции,
- разработка прайс-листа, определение размера скидок, заключение договоров, работа с ценными бумагами,
- работа с железной дорогой (взаимозачеты, схемы отгрузки). Отгрузка изделий вагонами, работа со схемами отгрузки на вагоны
- формирование ассортимента на выпуск изделий, контроль выполнения условий поставки,
- подготовка платежных документов, счета на предоплату, сертификатов на продукцию,
- работа с чертежами ЖБИ.