Руководитель отдела продаж

Обязанности и функции:
-целостный контроль работы отдела: организация, координация работы отдела, постановка задач и контроль их выполнения, распределение плана продаж и поступления денежных средств на месяц и годового, обеспечение выполнения трудовой дисциплины, регламентов и распоряжений
- выполнение плана продаж и поступления денежных средств
- анализ работы менеджеров с клиентской базой, постановка задач по ведению и расширению клиентской базы, контроль их выполнения (в программах 1С и CRM)
- разработка мероприятий по увеличению объемов продаж, продвижение товара с учетом текущего состояния рынка
- формирование годового плана продаж, подготовка еженедельных, месячных, полугодовых и годовых отчетов работы подразделения
- ведение переговоров и переписки по заключению сделок с первыми лицами предприятий, подписание договоров и спецификаций на поставку продукции до 7,5 млн рублей, контроль их исполнения
- контроль дебиторской задолженности, работа с дебиторами, с просроченной дебиторской задолженностью
- обучение сотрудников отдела эффективным приемам продаж, подключение к сделке с «трудным клиентом», совместное ведение заказов, разработка программы эффективной адаптации нового сотрудника и более быстрого достижения им норматива отгрузок, увеличение уровня клиентоориентированности сотрудников, написание KPI и оценка деятельности сотрудников
- размещение и ведение заказов, взаимодействие со службами заводов ОАО ПНТЗ и ОАО ЧТПЗ
- поиск новых сотрудников, проведение собеседований

Достижения:
Выполнение бюджета отдела за 2013 г на 107%:
18 371 тн – план, 19 608 тн – факт.
Опыт управления отделом продаж 12 человек.
В период с 01.06 по 30.09.2013 – и.о. Директор филиала в г.Екатеринбург.
Опыт управления также отделами ПСО, АХО (более 40 человек)

Апрель 2010 - август 2012 - Ведущий менеджер отдела продаж департамента ТЭК
январь 2008 - апрель 2010 - Старший менеджер отдела продаж департамента ТЭК
март 2007 - январь 2008 - Менеджер отдела продаж департамента ТЭК
июнь 2006 - март 2007 - Менеджер отдела розничных продаж

Обязанности и функции:
- поиск и привлечение клиентов (звонки, встречи, командировки)
- выполнение плановых показателей продаж
- консультирование клиентов по наличию продукции, возможности и срокам изготовления продукции
- обработка заявок, подготовка коммерческих предложений
- ведение переговоров, обсуждение условий поставки продукции, заключение договоров и спецификаций на поставку продукции, сопровождение сделки (от выставления счета на оплату до отгрузки)
- работа с дебиторской задолженностью (сбор пакета документов для согласования ДЗ на кредитном комитете, контроль возврата ДЗ)
- подготовка тендерной документации для участия в торгах в закрытых тендерах и тендерах на электронных площадках (В2В, Фабрикант, гос.закупки и др.)

Достижения:
Лучший старший менеджер по итогам 2008 г
Лучший возврат дебета по итогам работы за 1 полугодие 2009 г
Клиентская база с отгрузками до 1000 тн в месяц на ведущие предприятия страны (ВСМПО-АВИСМА, структурные подразделения ОАО АНК «Башнефть», ОАО «Фортум», ОАО ДВЗ «Звезда», ОАО «Тяжмаш» и др.

- Обеспечение безаварийной и надежной работы устройств связи.
- контроль правильности эксплуатации устройств связи и др.
- проведение ежедневной профилактики и проверки обслуживаемого оборудования, приборов и аппаратуры.
- выявление повреждений в обслуживаемой аппаратуре и устранение их.
- замена неисправного оборудования и аппаратуры, блокировка его.