СМО/Директор по маркетингу

* создание системного и стратегического маркетинга в компании: внедрение и актуализация маркетинговой стратегии под цели компании и внешние факторы рынка;

* построение бренда компании, работа по его популяризации и узнаваемости, создание позиционирования компании;

* исследования целевой аудитории, конкурентов, анализ рынка, разработка CJM-карт продуктов и корректировка каналов продвижения на основе исследований;

* управление маркетинговым бюджетом в соотвествии с задачами бизнеса, оптимизация затрат, снижение стоимости клиента, увеличение срока его жизни в компании;

* создание эффективного подразделения маркетинга из 8-ти внутренних сотрудников и внешних подрядчиков: структура и роли в подразделении, распределение задач и управление результативностью сотрудников, бизнес-процессы и метрики подразделения;

* интерграция нейростей в работу отдела, проведение внутреннего обучения для сотрудников по работе с искуссивенным интеллектом;

* организация участия компании в самом крупном федеральном форуме селлеров MPStats

Мои достижения:
* выстроен с нуля отдел маркетинга из 8 человек, прописаны регламенты и инструкции для эффективной работы;
* интеграция технологии Scrum в Битрикс24 в работу отдела, что обеспечило прозрачность и ускорило работу каждого сотрудника в 1,5 раза
* тестирование и мастшатиборвание 6-ти новых каналов продвижения из маркетингового микса с ROMI от 3020% и выше
* оптимизация пути клиентов по 4-м направлениям компании, что обеспечило увеличение LTV на 25%, снижение CAC на 35%
* увеличение узнаваемости бренда в онлайн-прострастве с 3-8%

* проведение маркетинговых исследований перед запуском
* создание и упаковка воронок продаж для работы с холодной аудиторией
* создание декомпозиций по продвижению продуктов
* создание структур продающего вебинара/марафона
* поиск, тестирование разных каналов трафика
* работа с аналитикой по разным каналам трафика
* разработка и внедрение стратегии продвижения
* управление командой (до 10-ти человек): постановка технических заданий, контроль результатов, проведение еженедельных планерок и ежемесячных стратегических сессий
* запуск продаж на холодную аудиторию по автовебинарной/марафонной воронке/воронок по системе быстрых продаж и контроль результатов
* контроль и докрутка конверсий на каждом этапе работы воронки
* предоставление еженедельной отчетности по проделанной работе и достигнутым результатам руководству
* масштабирование онлайн-школы Макарун''

Мои проекты:
* Пример воронки, собранной по системе быстрых продаж, во ВКонтакте. Это передовая и высококонверсионная воронка для холодного трафика:
https://vk.com/app5898182_-124850807#s=1926139

Достижения:
ниша – образование для детей: рост количества учеников в онлайн в 2 раза, проходящих полное обучение в течении года.


ООО ДС Консалтинг
https://ds-finance.ru/
продюсер

* проведение исследований среди целевой аудитории, анализ конкурентов на территории Казахстана в нише финансы и инвестиции
* создание продуктовой матрицы и воронки продаж для холодного трафика для офлайн и онлайн направлений
* создание и управление командой из 7-ми человек для работы над проектом
* организация и проведение офлайн-мероприятий компании и продажи продуктов компании
* контроль работы воронок и докрутка конверсии на каждом этапе в офлайн и онлайн направлениях

Мои проекты:
* Воронки, собранные по системе быстрых продаж, в Telegram. Это одна из современных и высококонверсионных воронок для холодного трафика.
* Позволяет окупать затраты на трафик от 50% на этапе продажи трипвайера.
* Воронки были созданы с учетом менталитета Казахстана.

https://t.me/Bibigul_tolegul_bot
https://t.me/ArthurBikbulatov_bot

Достижения:
ниша финансы и инвестиции, продажа профессии: оборот 15 000 000 тенге/ 3 530 000 руб. за запуск с нуля на холодной аудитории.

Академия Финансовых Консультантов

продюсер
онлайн-школа Алексея Новицкого
https://finsave.online/

* создание онлайн-школы Академия Финансовых Консультантов'' с нуля на территории Беларуси;
* проведение маркетинговых исследований перед запуском
* создание прототипа продукта - экспресс-упаковка
* тестирование спроса на продукт через mvp
* создание и упаковка воронки продаж с нуля
* выбор каналов трафика и их настройка
* создание структуры продающего вебинара/марафона
* создание и управление командой из 10 человек
* набор, обучение и контроль отдела продаж
* постановка задач и контроль результатов работы команды
* запуск и контроль автовебинарной/марафонной воронки
* ведение аналитики по проекту
* контроль и докрутка конверсий на каждом этапе работы воронки, продаж
* предоставление еженедельной отчетности по проделанной работе и достигнутым результатам

Достижения:
* суммарный оборот за 5 запусков 5 000 000 рублей
* с нуля создана матрица из 3-х обучающих курсов, прописана методология каждого из них
* создана команда из 10 человек, прописаны регламенты и инструккции к их работе
* онлайн-школа Алексея Новицкого стала самой крупной по финансам и инвестициям на территории Беларуси

* суммарный оборот за все время проектной деятельности - боле 35 000 000 рублей.

* создание портретов целевой аудитории
* анализ конкурентов
* написание контент плана по постам и сторис
* разработка стратегии продвижения
* формирование пула хештегов
* верстка ленты
* создание визуала сторис
* настройка таргетированной рекламы
* еженедельные отчеты о проделанной работе и ее результатах,

Достижения по продвижению в Instagrаm:
* ниша - дополнительное образование детей (детский развивающий центр):
* кейс на 1 000 000 руб. за 4 месяца работы с профилем в Инстаграм, плюс 1500 подписчиков
* ниша - бьюти (студия наращивания волос):
* кейс на 120 000 руб. за 1,5 месяца работы с профилем Инстаграм

* развитие и поддержка внутренних каналов коммуникации: сбор фактуры, подготовка новостей, интервью, рекламно-информационных рассылок, анонсы внутренних мероприятий, инфоповоды, поздравления;
* организация корпоративных мероприятий: отчетные ежеквартальные встречи, тимбилдинги, хакатоны, лекции, мастер-классы, праздники, трансляции, митапы, тематические активности, клиентские мероприятия, вечеринки, конкурсы, спортивные мероприятия;
* администрирование группы компании в социальных сетях (Facebook): написание статей, постинг, поддержание активности;
* организация сбора обратной сотрудников: опросники, исследования удовлетворенности и вовлеченности;
* разработка плана внутренних коммуникаций;
* организация участия компания на федеральных конференция и выставках: IT Retail Day, Startup Village 2019, DIY Houshold Retail Russia, Retail Russian Week 2019, retail business
* составление смет, заключение договоров с подрядчиками для проведения pr-мероприятий;
* составление фотоотчетов о проведении мероприятий;
* организация презентаций и деловых переговоров руководителей компании с клиентами;

* организация и участие во внутрикорпоративных мероприятиях:
* ведение каждого мероприятия - как проекта: от идеи и обоснования до проведения и составления отчета;
* организация опросов сотрудников - работа с обратной связью;
* администрирование социальных сетей компании (Facebook, Instagram): создание контента, постинг;
* подготовка и выпуск электронных рассылок;

* организация PR-мероприятий с участием представителей компании с целью продвижения продуктов и услуг компании, а также имиджевых проектов;
* подготовка поздравлений для руководства, клиентов и партнеров ОАО «Ростелеком».
* подготовка пресс-релизов, статей для газет и порталов Екатеринбурга и Свердловской области о деятельности компании;
* подготовка новостей о продуктах, услугах компании;
* подготовка комментариев специалистов компании для СМИ;
* организация пресс-конференций, пресс-туров, постоянное взаимодействие со СМИ;
* подготовка еженедельных отчетов о работе пресс-службы;
* написание статей для группы компании в социальных сетях (Facebook)