Коммерческий директор

Управление и контроль системы сбыта и маркетинга предприятия;
Постановка и контроль задач по плану продаж, методам работы регионального отдела продаж;
Анализ текущей ситуации, корректировка планов и работы регионального отдела продаж;
Решение текущих вопросов взаимодействия отделов предприятия;
Формирование ценовой политики;
Взаимодействие с партнерами по конфликтным вопросам;
Разработка методов поиска потенциальных клиентов для отдела;
Разработка маркетинговой стратегией;
Организация маркетинговых проектов;
Разработка и внедрение методической и нормативной документации системы сбыта.

Участие в реализации стратегии продаж компании в регионе
· Разработка стратегии развития контракта в портфеле партнёров
· Оперативное управление командой торговых представителей
· Определение коммерческой политики региона, ценовое позиционирование
· Проведение переговоров с руководством дистрибьюторских компаний, с торговыми сетями и ключевой розницей:
договорная компания, согласование условий сотрудничества, согласование промо планов квартальных, годовых
· Увеличение эффективности работы дистрибьюторов в регионе через работу с торговой командой (проведение
обучения по продажам, продукту, полевой коучинг, наставничество)
· Разработка и организация трейд-маркетинговых и рекламных мероприятий в регионе, контроль проведения, анализ
эффективности
· Разработка программ мотивации, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибьюции
· Обеспечение прироста доли рынка и объемов продаж в регионе, увеличение СВД, расширение представленности и
матриц в локальных ключевых и сетевых клиентах
· Обучение представителей и торговых команд дистрибьюторов аудиторное и полевое, подготовка презентаций и
материалов для обучения
· Оценка работы торгового персонала партнёров, SWOT-анализ, разработка схем и методик по улучшению слабых
сторон
· Контроль соблюдения платежной дисциплины контрагентами

Участие в управлении партнерами на территории Челябинской, Свердловской, Курганской области и Пермского края,
разработка корпоративной стратегии, обеспечение достижения финансового результата
· Обеспечение выполнения плана продаж, контроль выполнения других планово-экономических показателей;
· Реализация ассортиментной и ценовой политики, различных программ повышения продаж;
· Анализрынкапоставщиков и конкурентов, тенденций рынка БХ;
· Формирование иконтроль исполнения бюджета территории;
· Развитие существующих и подключение новых каналов дистрибуции;
· Организация и развитие системы планирования и отчётности;
· Развитие новых рынков продаж.