Директор по продажам / Коммерческий директор

Составление стратегического и оперативного бюджета филиала, с подтверждающей программой развития филиала;
* Выполнение плановых показателей филиала (объём продаж в тн. и руб., рентабельность филиала, уровень средней цены, контроль исполнения доходных и расходных статей бюджета филиала);
* Составление и контроль соблюдения бюджета отделов продаж и филиала ;
* Разработка и внедрение маркетинговых программ развития линеек новых продуктов и вывод новых марок на рынок (все каналы сбыта);
* Опыт проведения результативных переговоров с первыми лицами клиентов;
* Организация и проведение мониторинга рынка, анализ результатов мониторинга, разработка ценовой и коммерческой политики филиала;

* Разработка системы мотивации торгового персонала, супервайзеров и ТМ ;
* Разработка штатного расписания и должностных инструкций ;
* Организация набора и обучения персонала ;
разработка и внедрение единых стандартов торговых сил (ЕСТС), маршрутизация, разработка и внедрение тренингов для ТС (полевые и кабинетные теренинги), посттренинговое сопровождение ТС.
Организация работы с дистрибуторами (дилерами), региональным сетевым ритейлом. Контроль складских остатков, оптимизация работы склада, разработка нормативов работы склада, организация и контроль работы отдела логистики, оптимизация региональных и городских маршрутов.

* Определение потребностей и потенциала рынка ;
* Формирование и развитие клиентской базы в вышеуказанных городах ;
* Разработка ценовой политики компании ;
* Разработка и проведение рекламных кампаний ;
* Организация работы специалистов по обеспечению сбыта ;
* Набор и обучение персонала ;
* Закуп продукции, формирование складских запасов, ценообразование, наработка клиентской базы и развитие новых клиентов, бюджетирование филиала, разработка системы стимулирования менеджеров по продажам (4 менеджера), администрирование деятельности филиала, взаимоотношения с контролирующими органами

Организация отдела продаж с "0", подбор персонала, проведение сложных переговоров с КК и дистрибуторами, развитие территории продаж, постановка задач ТП и супервайзерам, разработка программ доп. мотивации персонала, мониторинг рынка. Опыт организации и участия на рынках B2G, В2В, В2С. Разработка программ продвижения продукции во всех каналах сбыта. Наличие своей команды на всей территории Свердловской области, наличие контактов в сетевом ритейле.
Аналитика продаж, планирование, поиск и подбор персонала всех уровней, обучение персонала, определение приоритетов развития отдела, осуществление контрольных мероприятий работы отдела

Сфера деятельности компании - производство и оптово-розничная торговля снековой продукцией (ТМ "Клинские")
Основные обязанности и функционал:
1. Стратегическое и оперативное планирование
2. Формирование и развитие клиентской базы, в вышеуказанных городах
3. Организация и контроль финансовой и транспортной схем работы региональных складов
4. Организация работы торговых представителей компании
5. Разработка и внедрение систем отчетности торговых представителей
6. Разработка и внедрение PR - кампаний и программ трейд - маркетинга
7. Составление и контроль соблюдения бюджета отделов продаж и филиала
8. Разработка системы мотивации торгового персонала, супервайзеров и руководителей подразделений
9. Разработка штатного расписания и должностных инструкций
10. Организация набора и обучения персонала
11. Обеспечение работы офисов региона
12. Контроль финансовых показателей филиала - ВП, ЧП, доля рынка, постоянные и переменные затраты
В подчинении - 80чел.
Достижения:
1. Поиск, оценка и подбор дистрибуторов на территории ответсвенности;
2. Увеличение доли рынка с 5% до 45%;
3. Отсутствие просроченной ДЗ;
4. Разработка и внедрение эффективной коммерческой политики.

Сфера деятельности компании - производство и оптово-розничная торговля снековой продукцией (ТМ "Кириешки", "Компашки", "BeerKa")
Основные обязанности и функционал:
1. Стратегическое и оперативное планирование
2. Формирование и развитие клиентской базы, в вышеуказанных городах
3. Организация и контроль финансовой и транспортной схем работы региональных складов
4. Организация работы торговых представителей компании
5. Разработка и внедрение систем отчетности торговых представителей
6. Разработка и внедрение PR - кампаний и программ трейд - маркетинга
7. Составление и контроль соблюдения бюджета отделов продаж и филиала
8. Разработка системы мотивации торгового персонала, супервайзеров и руководителей подразделений
9. Разработка штатного расписания и должностных инструкций
10. Организация набора и обучения персонала
11. Обеспечение работы офисов региона
12. Организация работы с дистрибуторами (дилерами)
13. Контроль финансовых показателей филиала - ВП, ЧП, доля рынка, постоянные и переменные затраты
Достижения:
1. Достижение уровня дистрибуции до 75%;
2. Достижение ротации торгового персонала на уровне 5;
3. Достижение уровня ПДЗ не более 7%;
4. Рост валового оборота в 2 раза.

Сфера деятельности компании - производство и оптовая торговля алкогольной продукцией (ТМ "Romantic Collection"), производство республика Молдавия
Основные обязанности и функционал:
1. Планирование объема продаж продукции компании со складов производителя
2. Формирование и развитие клиентской базы в вышеуказанных городах
3. Организация работы специалистов по обеспечению сбыта
4. Проведение рекламных кампаний
5. Взаимодействие с правительственными и общественными организациями
6. Составление и контроль соблюдения бюджета филиала
7. Набор и обучение персонала
8. Обеспечение работы офисов в вышеуказанных городах
9. ВЭД

Сфера деятельности компании - производство и оптово-розничная торговля парфюмерно-косметической продукцией
Основные обязанности и функционал:
Организация продаж на территории Ближнего Восточного направления (Республики Казахстан, Узбекистан, Армения, Азербайджан, Грузия)
1. Определение потребностей и потенциала рынка
2. Формирование и развитие дистрибуторов, на территориях республик
3. Подбор, адаптация и формирование эксклюзивных команд, на базе дистрибуторов
4. Разработка ценовой политики компании
5. Разработка и проведение рекламных кампаний
6. Организация работы специалистов по обеспечению сбыта
7. Набор и обучение персонала
8. Обеспечение работы офисов в вышеуказанных городах
9. ВЭД и логистика