Технико-коммерческий инженер по работе с дистрибьютерами и сборщиками щитового оборудования( Schneider Electric )

Компания "Schneider Electric"

Обязанности:

• Развитие дистрибьютеров и сборщиков щитового оборудования в зоне ответственности. Обеспечение роста продаж.

• Изучение и анализ регионального рынка, разработка предложений по наиболее эффективному развитию бизнеса в зоне ответственности. Ведение баз данных в зоне ответственности своей должности.

• Установление деловых взаимоотношений и проведение переговоров с клиентами, выявление их потребностей.

• Обеспечение выполнения согласованных с партнёром количественных и качественных целей Sell-In и Sell-Out. Разработка мер по поддержанию уровня динамики роста партнера.

• Работа с проектами в регионе, выполнение планов продаж в проектах, взаимодействие с коммерсантами.

• Продвижение и продажи продукции через все каналы. Обеспечение взаимодействия структур компании с партнером, организация встреч и исполнение договоренностей как со стороны компании, так и со стороны партнера.

• Постоянное увеличение объема продаж и уровня удовлетворенности клиентов.

• Разработка совместно с партнером релевантных маркетинговых активностей, контроль проведения активностей и исполнения маркетингового бюджета.

• Работа со складской матрицей и цифровыми инструментами партнера.

• Обеспечение корректного уровня склада партнёра. Своевременный ввод новинок, расширение ассортимента складской матрицы партнера. Оснащение актуальными POS-материалами.

• Участие во внутренних совещаниях, программах обучения, семинарах с целью повышения профессионального уровня и эффективности работы. Проведение обучений (в том числе и своими силами) сотрудников всех подразделений партнёра.

• Осуществление оперативного планирования и составление регулярной отчетности о состоянии вверенного бизнеса, текущих проектах и осуществленных продажах; информирование руководства о текущих и неотложных проблемах, предложение путей их решения.

Требования:

• Аналитические способности, умение оценивать рыночную ситуацию (тенденции к изменениям, конкурентный анализ, и др.)

• Коммуникативные навыки, умение устанавливать и поддерживать долгосрочные деловые взаимоотношения.

• Восприимчивость к инновациям и гибкий подход

• Ориентированность на клиента

• Опыт продаж не менее 3 лет (техническое оборудование)

• Успешный опыт проведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и продаж.

• Опыт выстраивания долгосрочных партнерских отношений.

Условия:

• Конкурентный уровень дохода (оклад + бонус);
• ДМС (со стоматологией) и страхование от несчастных случаев с первой недели работы;
• Гибкие рабочие часы и частичная работа из дома (гибридный график);
• Дополнительные оплачиваемые отпуска по семейным обстоятельствам;
• Корпоративная программа скидок и привилегий PrimeZone;
• Мобильная связь, ноутбук для продуктивной работы, служебный автомобиль;
• Возможность вертикального и горизонтального роста, обучение и развитие в компании;
• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ.