Руководитель отдела продаж он-трейд (HoReCa)

Компания "BELUGA GROUP"

Novabev Group объединяет тех, кому важно расти и развиваться в профессии, кто вдохновлен развивать компанию и индустрию, готов брать на себя ответственность и заинтересован в получении нового профессионального опыта. Каждый сотрудник нашей команды делает вклад в успех группы, проявляя экспертизу, упорство и нестандартные подходы к решению задач. Корпоративная культура Novabev Group — это культура лидерства и внутреннего предпринимательства.

В Департаменте отдела продаж открыта вакансия Руководителя отдела продаж он-трейд (HoReCa). Локация г.Владивосток.

Основные задачи:

• разработка и реализация стратегии работы с ключевыми клиентами канала HoReCa по зоне ответственности Восток,

• построение и развитие долгосрочных отношений с клиентами канала он-трейд, ведение переговоров с имиджевыми, объёмообразующими и/или локальными сетями он-трейд, согласование условий сотрудничества,

• постановка задач и контроль выполнения по зоне ответственности в соответствии с общей стратегией канала он-трейд (АКБ, уровень представленности АКБ / ОКБ, планы продаж, дистрибуция фокусных брендов),

• контроль уровня ПДЗ отдела (для прямых продаж),

• мониторинг и анализ динамики продаж, расширение дистрибуции и принятие своевременных мер для достижения плановых показателей,

• формирование плана мероприятий, направленных на повышение эффективности клиентов, трансляция маркетинговых активностей и контроль их выполнения, активная поддержка федеральным трейд-маркетинговых программ,

• аналитика по зоне ответственности с применением имеющихся инструментов, поиск точек роста продаж, представленности и АКБ; оценка эффективности инвестиций, контроль целевого использования бюджета,

• взаимодействие с бренд-группами для достижения поставленных задач в канале он-трейд (целевые листинги, промо-календари, брендинг летних веранд, партнерское участие в мероприятиях и др.),

• управление командой менеджеров отдела HoReCa.

Ключевые требования к кандидату:

• опыт работы на аналогичной позиции от 5 лет (обязательно на рынке FMCG, приоритет-алкоголь),
• хорошая экспертиза базы он-трейд,
• опыт формирования и реструктуризации отдела, ведение стратегии и тактики развития отдела, опыт управления и развития команды,
• отличное знание и понимание специфики работы в сегменте HoReCa, наличие хорошей базы контактов, понимание ключевых клиентов HoReCa по зоне ответственности Восток,
• умение работать с широким портфелем/ассортиментом продуктов, понимание особенностей продвижения продуктов сегмента Premium,

• превосходно развитые навыки переговоров и коммуникации,

• самоорганизованность, инициативность, проактивность, наличие сильных лидерских качеств, ориентация на результат, гибкий подход к решению задач.

Мы предлагаем:

• работу в крупнейшем федеральном холдинге - лидере российского алкогольного рынка,
• стабильность и уверенность в завтрашнем дне,
• оформление по ТК РФ с первого дня выхода на работу,
• полный социальный пакет (оплачиваемые отпуска и больничные),
• полностью «белую» заработную плату (уровень заработной платы обсуждается на собеседовании),
• график работы: 5/2 с 09:00 до 18:00ч.; суббота, воскресенье - выходные дни,
• корпоративные подарки от компании,
• профессиональное развитие, тренинги,
• адрес работы: г. Владивосток, проспект 100-летия Владивостока, 155 (офис в районе ост. Заря).

Ждем ваше резюме (приглашение на собеседование будет осуществляться по итогам рассмотрения резюме).

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя