Руководитель направления B2B (Enterprise, Москва)

от 400 000 руб.

Компания "Айдеко"

Мы ищем амбициозного и опытного КАМ менеджера, который будет отвечать за развитие и укрепление взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами. Ты будешь играть важную роль в формировании и реализации долгосрочной стратегии сотрудничества.

Задачи интересные, амбициозные:

• Управление портфелем ключевых клиентов, включая анализ их потребностей, разработку индивидуальных предложений и стратегий взаимодействия;
• Расширение каналов продаж и поиск потенциальных клиентов (приветствуется собственное видение и предложения по реализации);

• Технические встречи с presale-инженером, организовывать запуск пилотной версии продукта;

• Вести и развивать сделки свыше 10 млн, достигать договоренностей с заказчиками, выявлять потребность клиента исходя из его ТЗ;

• Опыт работы с CRM Bitrix24 (грамотное ведение клиентов и отслеживание прогресса по сделкам);

• Работать с гипотезами отдела продаж, предлагать свои идеи и гибко находить решения.

Ты подходишь нам, если:

• Работал в компании интеграторе/вендоре/дистрибьютере от 3 лет;
• Работал со сложным техническим продуктом или работал/понимаешь рынок ИБ;
• Имеешь опыт в проектных продажах от 3 лет (цикл от 6 мес);
• Вел крупные проекты в B2B сегменте;
• Имеешь опыт работы заключения сделок от 10 млн и выше;
• Знаешь как работать с CRM системами и/или работал с Битрикс24 (другие системы также подойдут);
• Готов прорабатывать гипотезы и брать за них ответственность в рамках отдела.

Ищешь ли ты возможность не просто продавать, а создавать долгосрочные стратегии сотрудничества с нашими клиентами? Хочешь ли ты стать частью команды, которая меняет правила игры в отрасли?

Присоединяйся к нам, мы покажем, как можно иначе :)

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя