Продуктовый маркетолог в Контур.Экстерн

Компания "СКБ Контур"

Мы — отдел продуктового маркетинга. Мы осуществляем маркетинг полного цикла: от позиционирования и стратегии продвижения продукта до работы с воронкой продаж и результатами, которые видны в выручке.

Сейчас мы в поиске Продуктового маркетолога в Контур.Экстерн – флагманский веб-сервис для бухгалтеров для ведения учета и отчетности. Экстерн используют более 2 млн организаций и ИП на территории РФ.

Основные задачи:

• Создание новых продуктовых ценностей и увеличение клиентской базы и LTV для продукта с 23-летней историей.

• Разработка маркетинговой, ценовой и сбытовой стратегий для целевых сегментов.

• Аналитическая работа: анализ рынка, трендов, конкурентов, клиентов.

• Проведение различных типов исследований. Генерация и проверка продуктовых гипотез.

• Работа с продуктовым решением. Формирование новых продуктовых предложений, УЦП и позиционирования. Определение клиентских сценариев и разработка CJM.

• Реализация и тактика. Работа с каналами продаж: поиск и определение наиболее эффективных каналов и методик продвижения. Мониторинг и минимизация оттока. Обеспечение каналов инструментами для успешных продаж.

​​​​​​​​​​​​​​С кем взаимодействовать в рамках компании

• Оценить рынок, его потенциал, проверить гипотезы по своему продукту/целевой аудитории — отдел маркетинговых исследований.

• Продвинуть продукт в онлайне — отдел интернет-продаж и продвижения.

• Написать крутые тексты, PR, рекламу — отдел маркетинговых коммуникаций.

• Сделать крутой дизайн — отдел коммуникационного дизайна.

• Организовать ивент «под ключ» — отдел событийного маркетинга.

• Оценивать рынок, контролировать бизнес-показатели по своему продукту — отдел бизнес-анализа.

• Организовать продажи — отдел методологии и координаторы продаж.

• Быть эффективным в каждом регионе — отделы регионального маркетинга на местах.

Как оценивается эффективность

• Выполнение плана: по продажам продукта, % повторных покупок и % оттока.

• Количество привлеченных клиентов и стоимость привлечения (не должна превышать определенной суммы).

• Клиентские метрики: NPS, CSI и другие.

• Результаты по выполненным задачам, запланированным на квартал.

• Вес каждого параметра рассчитывается индивидуально.

Будем рады видеть в нашей команде, если у тебя есть

• Опыт в маркетинге от трех лет: бренд-менеджер, маркетолог, специалист по маркетингу, руководитель маркетингового отдела. Приоритет — крупные организации и федеральные компании.

• Успешный опыт реализации маркетинговых стратегий по увеличению сбыта в b2b-сегменте через онлайн- и офлайн-каналы. Идеально, если в сфере IT, телекома.

• Опыт проведения или заказа исследований под ключ, проверки продуктовых гипотез и принятия решений на данных.

• Работа с ценовой и скидочкой политикой, создание тарифных линеек с ноля и пересмотр подходов к ценообразованию.

• Знание особенностей работы с разными каналами продаж: дистрибуция, собственная сбытовая сеть, интернет-продажи. Навык выстраивания канала продаж с учетом особенностей целевой аудитории.

• Аналитические способности, ориентация на результат, работа с данными, умение работать в ситуации многозадачности, отточенные навыки коммуникации.

Бонусы от работы с нами

• Комфортные условия труда. Мы из тех, кто дорожит своей репутацией не только среди клиентов, но и среди своих сотрудников.

• Большое поле для творчества и самовыражения. Придумываем и внедряем новые фичи в продукте, тестируем разные гипотезы.

• Профессиональный и карьерный рост. И это не просто слова. Наши маркетологи становятся руководителями направлений, проектов, растут как эксперты. В нашей компании часто должность находится под человека.

• Достойную заработную плату гарантируем. Условия обсуждаются индивидуально.

К маркетологам, как и к маркетингу, мы относимся с трепетом. Надеемся, что и вас сможем вдохновить :)