Менеджер по работе с крупными клиентами

Компания "Бизнес Система Телехаус"

В связи с систематизацией работы в области продаж крупным и ключевым клиентам, включая клиентов с государственным участием (ФЗ 223), приглашаем на работу менеджера по продажам и развитию продуктовой линейки облачных продуктов.

Обязанности:

• Системная работа с крупными и ключевыми клиентами компании, включая тендерные продажи;
• Опыт организации системной работы с тендерами на ИТ-услуги.
• Продажа облачных решений и формирование потребностей у клиентов;
• Анализ текущих и создание новых продуктов.
• Ведение проектов на всех этапах сделки: от первого контакта до подписания закрывающих документов
• Участие в профильных выставках и конференциях.
• Готовность к командировкам и ведение переговоров на уровне ТОП-менеджеров.
• Подготовка презентаций для лиц, принимающих решения (ЛПР).

Требования:

• Опыт продаж комплексных ИТ-решений (IaaS, публичные/частные облака, гибридные решения, colocation, telecom услуги, услуги информационной безопасности);
• Ведение проектов на всех этапах сделки: организация и контроль всего цикла продажи от момента первого звонка до подписания закрывающих документов;
• Эффективное годовое/квартальное/месячное/недельное планирование и контроль за результатами выполнения планов;
• Участие в разработке специальных решений для крупных клиентов;
• Организация работы, направленной на повышение лояльности текущих клиентов, продаж дополнительных услуг, разработка и внедрение новых продуктов, поддержка существующих клиентов;
• Опыт ведения переговоров на уровне ТОП-менеджеров;
• Опыт подготовки презентаций для ЛПР.
• Опыт в работе с крупными клиентами, использующими облачные сервисы.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособную заработную плату и бонусы за выполнение планов. Премии по результатам выполнения KPI;

• Профессиональное развитие и возможности карьерного роста в стабильной аккредитованной IT компании.
• Динамичную рабочую среду и команду профессионалов.
• График работы: 5/2, с 9.00 до 18.00;
• ДМС со стоматологией;
• Комфортная рабочая обстановка, дружный коллектив.