Медицинский представитель( Альфасигма Рус )

Описание

Котова Юлия Олеговна



Личные данные:
Дата рождения: 27/05/84 (41лет) г. Екатеринбург
Телефон 8 912 2653772
Семейное положение: замужем, трое детей.
Цель: Соискание должности старшего медицинского представителя, менеджер по работе с ключевыми , рассмотрю другие предложения
Образование:
2001-2006 Киевский Национальный Университет им. Т.Г. Шевченко. Специальность .
Дополнительное образование:
- Тренинг
- Внутренние тренинги компаний World Medicine и Фармстандарт
- Тренинг компании Wilson Learning.
- Прохождение обучающего курса: продвинутый пользователь Excel
-Тренинг "Типы личности, эффективное взаимодействие в коллективе" и т.д




Опыт работы:
Июль 2023- по настоящее время Алцея( Ацино)
Менеджер по работе с ключевыми.
Должностные обязанности:
Осуществление планов продаж на территории г. Екатеринбурга и области, путем индивидуальных визитов и групповых мероприятий.
Используемые инструменты:
- формирование и ведение базы клиентов, поклиентное планирование продаж.
- анализ рынка конкурентов, мониторинг проводимых мероприятий, выстраивание стратегии продвижения препаратов на территории исходя из активностей конкурентов.
- планирование областного бюджета по мероприятиям.
- активность в командировочных городах: Каменск -Уральский, Полевской.
- работа с аптечными сетями, проведение обучений в сети Живика и Фармленд.
- полный цикл подготовки и проведения круглых столов, конференций, лекций в ЛПУ
- работа с ОЛ города
Маммологи- онкологи:
Шевченко Светлана Анатольевна- член президиума Российского общества радиологов и вице-президент Российского общества маммологов, к.м.н, ассистент кафедры онкологии и лучевой диагностики УГМУ
Магдалянова Маргарита Ивановна - врач-онколог высшей квалификационной категории, заведующая первым онкологическим отделением СООД, лауреат первой степени "Премии Губернатора Свердловской области в сфере здравоохранения", к.м.н
Работа с кафедрой онкологии и лучевой диагностики: Берзин С.А, Балаев П.И и т.д
Гинекологи:
Обоскалова Татьяна Анатольевна- Заведующий кафедрой акушерства и гинекологии УГМУ, профессор, д.м.н

Нефф Екатерина Игоревна -врач акушер-гинеколог высшей категории, кандидат медицинских наук, ассистент кафедры акушерства и гинекологии УГМУ.

Глухов Евгений Юрьевич-врач высшей категории, доктор медицинских наук, профессор кафедры акушерства и гинекологии УГМУ. Глав. врач Женской клиники.

Воронцова Анна Валерьевна- К.м.н., доцент кафедры акушерства и гинекологии УГМУ


Прохорова Ольга Валентиновна- К.м.н., доцент кафедры акушерства и гинекологии УГМУ


Исламиди Диана Константиновна- К.м.н., доцент кафедры акушерства и гинекологии УГМУ


Колопроктологи:

Богданов Алексей Владимирович - членом Российского общества колоректальных хирургов Врач-колопроктолог-онколог, ассистент кафедры хирургии, колопроктологии и эндоскопии, зав.отделения хирургических методов лечения (отделение абдоминальной онкологии и колопроктологии).

Соловьев Дмитрий Павлович- член Европейского общество колопроктологов,
Российского общества колоректальных хирургов, врач высшей категории, колопроктолог, проктолог. Зав.отделения УроПро.


Дополнительные проекты :
Ведение проекта по обучению в АС Живика.

Декабрь 2013 - по 2023(10 лет) АО Фармстандарт
Старший медицинский представитель.
Должностные обязанности:
Осуществление планов продаж на территории г. Екатеринбурга и области, путем индивидуальных визитов и групповых мероприятий.
Используемые инструменты:
- формирование и ведение базы клиентов
- работа с ОЛ города
главный гастроэнтеролог УРФО (Хлынов И.Б.),
главный токсиколог по Свердловской области (Чекмарев А.В.),
главный гастроэнтеролог по Свердловской области (Бессонова Е.Н),
главный инфекционист по Свердловской области (Халманских М.В),
ведущий научный сотрудник НИИ Дерматологии (Филимонкова Н.Н.)
главный ревматолог города Екатеринбург (Попова Т.А)
- организация и сопровождение конференций (70 мероприятий за 2016-2022 год);
- работа со стационарами(формирование заявки, уходимость препарата);
- работа со специалистами по льготному обеспечению (увеличение заявки по федеральной и региональной льготе);
- работа с аптеками, проведение фармкружков.
- анализ конкурентного рынка, путем работы с аналитическими инструментами: выявление рисков, прогнозы на развитие.
Дополнительные проекты :
Участие в проекте по разработке стратегии разития продвежения препаратов.( Входила в число пяти человек от всех направлений компании)
Участие в проекте:"Команда чемпионов" разработка стратегии развития рынка пульмопрепаратов..( Входила в число пяти человек от всех направлений компании)
Модератор кросс-функционального взаимодействия подразделений по Уральскому региону.
Разработка тренинга и обучение первостольников в аптечных сетях региона Урал. Проведение обучающего тренинга в АС Фармленд и Живика, обучено более 200 человек.
Разработка стратегии работы со специалистами по льготному обеспечению г. Екатеринбург. Обучение представителей. Ведение проекта.
Ведение проекта, для региона Вятка по обучению работы в qlikview
Модерирование группы медицинских представителей на национальных цикловых совещаниях
Коучинг модераторов и группы медицинских представителей на национальных цикловых совещаниях

Достижения:
- Систематическое выполнение планов продаж и KPI на протяжении всего времени работы в
компании. Фосфоглив: все формы продажи за 2013 -2022 -110 %

-С 2017-2020 увеличение закупа Фосфоглив в льготном сегменте. С 3000 уп до 50000уп
- Работа в городах области, позволила повысить в ЛПУ данных территорий прирост
продаж с 2015-2020 года: Алапаевск на 72%, Верхняя Пышма на 60%, Полевской на 80%,
Нижний Тагил на 120 %, Каменск Уральский на 70%.

Декабрь 2012 - Ноябрь 2013 Фармацевтическая компания World Medicine.
Медицинский представитель.
- работа с врачами поликлиник и стационарами: введение новых препаратов (портфель из 15 препаратов) на рынок. Осуществление визитов, в соответствии со стратегией;
- работа с заведующими аптек и фармацевтами: загрузка аптек препаратами, стимулирование рекомендации препаратов, проведение фармацевтических кружков.
Целевые аудитории докторов: кардиологи, гинекологи, урологи, проктологи, инфекционисты, терапевты, хирурги и офтальмологи.
2008 - 2012 Отпуск по уходу за детьми.
Февраль 2006 - Май 2008 Рекламное агентство " Абсолют Про"
Менеджер по подбору персонала (Подбор и обучение персонала; контроль за деятельностью)
Август 2004 - Ноябрь 2006
г.Киев Менеджер в стоматологической клинике (во время учебы в ВУЗе)
- Регламентирование деятельности администраторов, врачей, среднего мед. персонала
- Работа с VIP клиентами.
- Проведение мотивационных тренингов, контроль выполнения качества обслуживания клиентов.
Дополнительная информация:
Продвинутый пользователь: EXCEL, POWER POINT, WORD.
Водительский стаж: 23 года.