Руководитель проекта, коммерческий директор, директор

Описание

Ключевые компетенции:
Навык внедрения CRM – Terrasof (инструмент увеличения продаж), владею успешной системой уменьшения дебиторской задолженности, выстраивание бизнес-процессов, навык внедрения электронного
сопровождения проектов (PLM), технологии продаж в сегменте B2B, управление производством.

Опыт работы:
- ноябрь 2017 г. по настоящее время
Директор по развитию бизнеса ГК ООО "Транспортная компания"
1. Составление Бизнес - Плана Развития с экономическими показателями на 2018 год;
2. Открытие и развитие нового направления компании в части Логистики и Перевозки крупногабаритных грузов ж/д платформами, Авто тралами;
3. Вывод компании на предприятия оборонного комплекса УрФО по перевозке ответственных грузов;
4. Открытие нового направления по международным крупногабаритным АВИА перевозкам на грузовых самолетах ИЛ - 76.

- апрель 2017 год - по сентябрь 2017 год.
Руководитель Департамента продаж ООО "Климатическая компания Палберг"
Организация и подбор менеджеров по активным продажам с "0". Оформление и подготовка полного пакета документации по созданию департамента продаж климатического оборудования( положения,инструкции, регламенты, скрипты продаж, ит.п.).Построение системы продаж климатического оборудования (бытовое, полупромышленное, промышленное).
Достижения:
1. Создан департамент продаж, подобран персонал менеджеров -7 человек;
2. Произвел обучение(еженедельный коучинг) персонала по технике, технологиям продаж;
3. Задан вектор дальнейшего развития предприятия по активным продажам по ближнему зарубежью;
4.Создал программу "CRM" с подшивкой графического инструмента -Воронки продаж на базе программного продукта Exel по каждодневному анализу Результатов продаж менеджеров;
5. Систематизировал Регулярную, каждодневную отчетность по этапам продаж;
6. Вывел департамент на выполнение плановых показателей по продажам;
Постановка задач и их распределение между менеджерами отдела продаж по широкой номенклатуре климато- вентиляционного оборудования.
Полностью реализовал Проект запуска продаж с нуля!

- июнь 2016 год - февраль 2017 год
Заместитель генерального директора по коммерции
ООО "Кремний Углерод"Сырьевое научно - производственно металлургическое предприятие (Екатеринбург) Производство, промышленность
Обязанности, достижения:
Общее руководство Производственным предприятием.
Планирование, бюджетирование.
Выстраивание системы Закупок более 20 различных материалов ( по Поставщикам), системы Продаж более 100 Покупателей.
Повышение рентабельности производимой продукции и продаж по различным видам продуктовой линейки материалов.
Развитие и управление блоками маркетинга и логистики.
Экспорт (Словакия, Германия, Финляндия и др.), импорт (Азербайджан, Иран)
Формирование портфеля (помесячно, поквартально и на год) Закупок, Продаж.
Результаты:
1. Создал сайт предприятию, его раскрутка, администрирование и наполнение;
2. Вывел предприятия на экспорт. Заключение контрактов со Словакией по поставке углеродосдержащего сырья;
3. Вывел предприятие на перспективный рынок углеродного сырья с увеличением объемов поставок до 3,0 - 5,0 тыс.тонн/месяц.

- Январь 2014 — март 2016 г. - ОАО « УралНити» (Крупное, многопрофильное, режимное предприятие, входящее в состав НПК "УВЗ"), Коммерческий директор - Руководитель отдела сопровождения проектов
Формирование Портфеля Заказов по основным направлениям - Гражданское и ОПК (Гос. Оборон.Заказ). Полный спектр организации с нуля проектов различного профиля до их полного завершения – готовое изделие.
Бюджетирование, планирование, нормирование и калькулирование. Составление стратегий - концепций
развития предприятия с учетом новаций, роботизации производств. Снабжение, закупки.
Внедрение технологий Продаж B2B.

Достижения:
1. Внедрение универсального технологического оснащения для сборки-сварки двух изделий по теме "А" и по теме "К" в рамках выполнения ГОЗ РФ;
2. Выстроены все Бизнес-процессы и оптимизированы в институте в соответствии с =SO/FD=S 9000:2015;
3. Сформировал и внедрил дорожные карты по новым проектам;
4. Получены результаты по увеличению прибыли проектов с 20% до 45%.;
5. Открыл новое машиностроительное направление по изготовлению серийных деталей на станках с ЧПУ.
Рентабельность продаж достигнута до 50%;
6. Разработал систему - процесс по погашению дебиторской задолженности с 210 млн.руб. →15 млн.руб за 8 месяцев работы выстроенного процесса.

- Август 2011 —январь 2014 - ООО «Ремэлектро» Энергоремонтный завод(г. Качканар,Свердловская область), Исполнительный директор
Руководство предприятием (свыше 200 человек), обеспечением заказами. Планирование, бюджетирование.
Проведение презентаций. Принятие участие в крупных тендерах по объему заказов. Увеличение
производительности, оптимизация ручного труда. Расширение сферы бизнеса, открытие сервисного центра, представительств от иностранной компании (AnsaldoSistems - Италия, Aucom - Новая Зеландия). Управление движением финансовых ресурсов предприятия. Организация нового производства по выпуску ПЧ, плавных пусков-конкурентоспособного продукта. Осуществление управление активами предприятия (финансирование текущей производственной деятельности; инвестиции, направляемые предприятием на техническое развитие
(реконструкцию, обновление и ремонт оборудования, выпуск новых видов продукции, пр.). Организации работы по разработке разделов бизнес-плана (раздела основных показателей финансово-экономического состояния предприятия.

Достижения: внедрил CRM –Terrasof (инструмент увеличения продаж), Написал и внедрил единый Регламент «Взаимодействие всех служб завода по выполнению обязательств перед Заказчиком». Выполнение плановых показателей с 6,0 млн.руб./месяц → 70,0 млн.руб.

- Январь 2010 — август 2011 г. - ООО НПП "Производство нано - материалов"(г. Екатеринбург), Директор по производству
Выполнение плановых показателей по выпуску новой номенклатуры медного порошка. Диверсификация
производства. Налаживание нового производства по выпуску смесей СОЖ для инструментально-механических цехов различных предприятий любой отрасли.

Достижение: Увеличен оборот предприятия по выпуску нового продукта в 7 раз!

- Март 2008 — январь 2010 г. - ООО "УГМК-ОЦМ"(г. Верхняя Пышма Свердловская область), Главный Эколог холдинга
- Руководство в плане Экологической безопасности на заводах входящих в Холдинг ООО «УГМК – ОЦМ»;
- Разработка и Согласование всей Разрешительно-нормативной документации во всех многочисленных
Контролирующих органах Местных и Федеральных уровнях.
- Составление Экологических разделов к Годовым Техпромфинпланам по всем предприятиям входящих в
Холдинг ООО «УГМК-ОЦМ» и согласование в контролирующих органах, составление ТЭО и Бизнес-планов.
- Организация и проведения тендеров на проектирование и поставку оборудования;
- Составление Планов Модернизаций (Тех. Заданий) по модернизации и тех. Перевооружению заводов входящих в Холдинг. Курирование Проектов строительства новых цехов и прохождение Единой Государственной Экспертизы (Пост. РФ № 87 от 18.02.2008г. О составе Разделов Проектной документации).
- Написание Обоснований с экономическими расчетами по Принятию Решений Строительства Эффективных,
Современных Очистных Сооружений на предприятиях Холдинга.
- Планирование, Подготовка Антикризисных Программ на предприятиях Холдинга.

Достижения: Поэтапный Запуск завода ОАО «Сухоложский завод Вторцветмет» по переработке клинкерной продукции с целью выпуска новых изделий, литейной продукции с высокой рентабельностью.

- Июнь 2000 — март 2008 г. - ООО "ТД Евро-Имидж" (г. Екатеринбург), Генеральный директор предприятия
Развитие фирмы с нуля, бюджетирование, оперативная отчетность;
- ввод на внутренний рынок металлопроката, метизных, строительных изделий;
- ввод предприятия на рынок изготовления, продажи чугунов и ферросплавной продукции (Fmn -70.78.Fcr, МнС 17, 82 (Si+Mn) ...,Fti -35 и др.
- организация складских площадок с различным сортаментом товаров;
- закупочная, транспортная, коммерческая логистика;
- оперативная комплектация сборных вагонов (3-5 позиций металлопроката), строительных материалов и
отгрузка контейнеров (3,5,20 тн.). Самовывоз.
- развитие методологии подготовки предприятия к участию в тендерах на поставку, закупу продукции;
- разработка перечня оказания услуг по резке, упаковки, комплектации;
- организация гальванического производства (оцинкование);
Представительство по УрФО (Официальное Диллерство) ОАО «Белорецкий металлургический комбинат» РБ, ОАО
«АМЕТ» - Ашинский метзавод, ОАО Заводоуковский машиностроительный завод., ОАО литейный завод «
Промлит» (Чебоксарский «Промтрактор»).
Развил дополнительное направление по разработке проектной документации в области Экологической
безопасности и проведению экспертиз: Управление Росприроднадзора по Свердловской области

- Июнь 1997 — июнь 2000 г. - ООО "УТК - Управление Черметресурс"(г. Екатеринбург), Зам. директора компании
ВЭД со странами ближнего зарубежья по торговле металлопродукцией, строительными материалами, упаковкой для пищевой промышленности;
Создание складских площадей, филиалов от компании по Уральскому региону, логистика открытых филиалов;
Планомерный поэтапный ввод компании на новые рынки страны по поставкам высокотехнологичного горношахтного оборудования на ОАО «Южкузбассуголь»(ОАО "Красногорский разрез", ОАО "Сибиргинский разрез"), ОАО «Кузбассразрезуголь», ( ОАО «Краснобродский разрез, ОАО «Бачатский разрез»);
Открытие представительства ОАО «Первоуральский завод горного оборудования».

- Октябрь 1993 — май 1997 - ООО "Инком" Краснодарский край (г. Анапа, Краснодарский край), Директор торгового отдела
ВЭД с Турцией, Болгарией, Венгрией, Чешской Республикой, Прибалтика, по поставке продуктов питания и вино-водочных изделий и др. видов товаров. Деятельность на рынке Краснодарского края в сфере реализации продовольственных товаров. Организация пунктов реализации продуктов питания. Изучения спроса и продвижение новых видов товаров на Черноморском побережье. Организация рабочих мест - точек торговли.

- Сентябрь 1987 — октябрь 1993 г. - ОАО Сухоложский завод "Вторцветмет" (г. Сухой Лог, Свердловская область), Зам. главного инженера завода, инженер
Руководство цехами завода по выполнению плана, подготовки качественного сырья и выпуску готовой
продукции; тех. перевооружение устаревших производств и технологических агрегатов; ввод в действие современных высокоэффективных газоочистных установок; проведение реконструкций металлургического производства; курирование строительства новых очистных сооружений для сточных вод завода; курирование проектирования и строительства вводимых новых современных производственных мощностей завода по
увеличению ассортимента алюминиевых сплавов.

Образование:
- Сибирский металлургический университет (очно)
Металлургический факультет,
Специальность: утилизация промышленных отходов и пылегазоулавливание, Инженер-металлург

2009 - 2011 г. - Международная школа инвестиций и финансов "ISIF" (дистанционное обучение)
Инвестиции и финансы, мастер инвестиций и финансов

Повышение квалификации, курсы:
08.2015 – 02.201D г.г. - Обучение в Титановом кластере г. Екатеринбург «Маркетинг, разработка и развитие
Новационных проектов»

2013 г. - Бизнес-Школа предпринимательства
Центр Содействия Предпринимательству г. Екатеринбург, CertifiedProjectManagementAssociate
; IPMA Level ;сертифицированный специалист по управлению инновационными проектами
г. Зеленоград(моск. обл.) " Зеленоградский институт промэкологии" международная промэкология, автоматизация рабочих мест на металлургических предприятиях

Обо мне:
Уверенно владею программными продуктами: CRM – Terrasof, 1C Предприятие, AdobeIllustrator, и др.

Ответственность. Ориентация только на эффективность - на результат. Решительность в принятии решений.
Навыки успешного дипломатичного разрешения конфликтов.
Увлекаюсь горнолыжным спортом. В прошлом Мастер спорта СССР по лыжам и член экспериментальной
сборной команды страны (СССР) среди юношей.

Знание языков:
Английский — базовые знания
Немецкий — базовые знания

Семейное положение: Женат, имею двоих взрослых детей.

Рекомендации имею с последних мест работы и предоставлю по требованию.