Коммерческий директор

Должностные обязанности и достижения:
- руководство и обеспечение взаимодействия;
- распределение задач и полномочий;
- координирование общих зон ответственности подразделений;
- обеспечение выполнения плана продаж по закреплённой территории;
- контроль работы менеджеров, нач. отд. продаж;
- выполнение поставленных SMART задач;
- постоянный анализ ситуации на закреплённой территории;
- личное общение с Vip клиентами на закреплённых территориях, обеспечение лояльности клиентов;
- разработка и предложение инновационных схем и бизнес-процессов, оптимизация расходов и увеличение прибыли компании;
- предложение схем по оптимизации логистики;
- подписание спец условий для клиентов (цены/отсрочки);
- контроль дебиторской задолженности и выплата поставщикам;
- отслеживание присутствие товарного остатка на складе в соответствии с АБС анализом;
- разработка клиентской базы в выделенных регионах, поддержание отношений с существующими VIP клиентами;
- заключение договоров с покупателями;
- разработка стратегии развития;
- развитие территории (области, региона);
- логистика по доставке товара клиенту.

Должностные обязанности и достижения:
- Планирование по филиалам (составление и защита)
- Бюджет по филиалам (составление и защита)
- Анализ стоков на складах филиалов, контроль формирований и доставки заказов перемещения на филиалы
- Предоставление лимита на отгрузку
- Контроль увеличения лимитов и снятия запретов на отгрузку по клиентам
- Аналитика продаж, ПДЗ, АКБ, НГ
- Работа с ценами, согласование и установление цен

Должностные обязанности и достижения:
- обеспечение выполнения плана продаж по закреплённой территории;
- контроль работы РП (выполнение спецзадач, отчётность, выставление и контроль выполнения планов продаж);
- подбор и обучение региональных представителей (РП);
- увеличение количества новых клиентов и %-та ежемесячно отгружаемых клиентов на закреплённой территории;
- выполнение поставленных задач от руководства в срок;
- обеспечение передачи всей важной информации от РП по назначению (логистам, закупщикам, на склады, в претензионный отдел);
- постоянный анализ ситуации на закреплённой территории, расширение ассортимента у клиентов в частности и в целом по закреплённой территории;
- личное общение с Vip клиентами на закреплённых территориях, обеспечение лояльности клиентов ГЦ;
- разработка и предложение инновационных схем и бизнес-процессов ГЦ, оптимизация расходов и увеличение прибыли компании;
- контроль использования выставочного оборудования на закреплённой территории, перераспределение выставочного оборудования между клиентами, в случае не качественного использования;
- предложение схем по оптимизации логистики, инкассации, распределения товара на закреплённой территории;
- решение всех возникающих проблем у РП и клиентов, информирование руководства о причинах проблем, обеспечение наказания сотрудников ГЦ, по причине действия или бездействия которых возникли данные проблемы;
- подписание спец условий для клиентов (цены/отсрочки) у руководства;
- решение спорных моментов между РП и менеджерами по работе с клиентами;
- контроль дебиторской задолженности на закрепленной территории;
- поиск новых клиентов;
- выезд в регионы по развитию и поиску новых клиентов;
- разработка клиентской базы в выделенных регионах, поддержание отношений с существующими клиентами, поиск новых (командировки по России)
- заключение договоров с покупателями;
- проведение промоутерских акций;
- разработка стратегии развития городов;
- экспедиторские услуги;
- развитие территории (области, региона);
- управление и обучение региональных представителей;
- логистика по доставке товара клиенту.