Руководитель отдела продаж

Крупнейший на Урале дистрибьютор кондитерских изделий.
Работа с локальными ТС г. Екатеринбурга. 1 КАМ+5 ТП + 2 мерчендайзера.
Организация процесса продаж на вверенной территории. Мотивация и управление командой, контроль работы.
Выполнение плановых показателей по продажам. Участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения.
Управление ценовой и ассортиментной политикой компании.
Проведение исследований по анализу рынка (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.).
Увеличение объема продаж и дистрибуции по территории.
Проведение переговоров с сетевыми партнёрами на уровне первых лиц.
Подбор, обучение и адаптация нового персонала.
Эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики, производства и т.д.)
Контроль дебиторской задолженности.
Отчетность.
Достижения:
1) Выполнение плановых показателей.
2) Ввод в ассортимент нового продукта (15 % от общего объема продаж);
3) Сокращение дебиторской задолженности (доставшейся в наследство) в 3 раза.

Развитие и управление продажами, логистикой, ассортиментом и запасами.
Стратегическое и оперативное планирование деятельности подразделения, обеспечение достижения плановых показателей;
Организация и контроль бизнес-процессов внутри подразделения, их оптимизация для достижения максимальной эффективности работы (Свердловской области (7 менеджеров+1 администратор).
Работа с дебиторской задолженностью.
Планирование расходов и контроль исполнения бюджета.
Обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами. Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, представляя интересы компании.
Координация работы с другими структурными подразделениями в соответствии с установленными инструкциями и регламентами.
Участие в разрешении конфликтных ситуаций в отделе.
Анализ работы подразделения.
Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников отдела продаж. Ведение планово-отчетной и рабочей документации.

Достижения:
1) Увеличил продажи по комплектующим на 14%, по основному продукту на 16% по году.
2) Сократил ПДЗ до 18%.
3) Структурировал рабочую базу для менеджеров.
4) Оптимизировал работу менеджеров.

Взаимодействия с федеральными и локальными ТС Региона Урал (Свердловская (10ТС), Тюменская (1ТС), Пермская (2ТС) области)
В подчинение СВ с командой ЭТП (7 человек), в регионах - территориальные менеджеры с командами ТП на базе дистрибьюторов.
Обязанности: Обеспечение количественной и качественной дистрибуции на территории.
Контроль соблюдения договорных обязательств.
Проведение переговоров с ТС и дистрибьюторами.
Работа с дебиторской задолженностью ТС дистрибьюторов.
Разработка и запуск мотивационных программ для все каналов сбыта.
Согласование товарной матрицы, листинг и ротация продукта.
Прямые отгрузки, отгрузки через дистрибьюторов.
Контроль товарных остатков на складе (РЦ Екатеринбург).
Планирование и прогнозирование продаж.

Достижения:
1) Выполнение и перевыполнение плановых показателей по году;
2) Сохранение и улучшение контрактных условий на 2012 г. (полочное пространство, доп.места) с ТС;
3) Сокращение ПДЗ (менее 13%).