Региональный представитель по продажам отопительного оборудования

Описание

[pict001.jpg] БеликСергейВалерьевич
Мужчина 56 лет родился27 января1969
+7 — предпочитаемыйспособсвязи
pipecomp@yandex.ru
Проживает ЕкатеринбургГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияНеготовкпереезду готовккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Руководитель
Специализации
—Руководительотделапродаж—Руководительфилиала—Торговыйпредставитель
Занятость полнаязанятостьГрафикработы полныйдень удаленнаяработа
Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения

100

₽
Опытработы—19 лет7 месяцев
Январь2022 — Ноябрь2024
2 года11 месяцев
СаблайнСервис ООО
Россия www.unipump.ru
Электроника приборостроение бытоваятехника компьютерыиоргтехника
•Промышленное бытовоеэлектрооборудованиеиэлектротехника(продвижение
оптоваяторговля
•Бытоваятехника электроника климатическоеоборудование(производство
•Промышленное бытовоеэлектрооборудованиеиэлектротехника(производство
•Бытоваятехника электроника климатическоеоборудование(продвижение
оптоваяторговля
РегиональныйпредставительРазвитиепродажипродвиженияпродуктовназакреплен
ныхтерриториях- Свердловская Тюменскаяобласти ХМАО ЯНАО
Выстраиваниедолгосрочныхделовыхотношенийсклиентами
развитиесуществующейклиентскойбазы
организацияпоискаипривлеченияновыхклиентов
Проведениеаналитическойработы анализтерриторий разработкапланаразвития
анализдеятельностиконкурентов(ассортимент цены показателипродаж
маркетинговаяактивность
выявлениевозможностейдляукрепленияпозицийкомпаниинарынке
Обеспечениевыполненияплановпродажпотерритории
обеспечениеколичественнойикачественнойдистрибьюции
Разработкаплановпроведениямаркетинговыхмероприятий контрольихпроведения
оценкаэффективности
Разработкамероприятийпоувеличениюобъемовпродаж
расширениюпредставленностипродукциивразличныхканалах черездилеров
Работасторговымикомандамидилера–проведениепрезентацийпопродуктам
аудитиоценкатерриторий полевойобучениеперсоналапродажампродукта
Проведениепереговоровсовместносдилерамисключевымиклиентаминатерриториях
Отчетность 1СERP, CRM Bitrix 24. Ежедневно ежемесячно
Достижения Прироствыручкииприбылина20-30% напостояннойоснове
Увеличениеколичествадилеровипостоянныхклиентов выходнановыерынкисбыта-
ЖКХ промышленныепредприятия
Июль2021 — Декабрь2021
6 месяцев
ООО"ЦТФУРАЛ
КоммерческийдиректорУправлениеотделомпродаж-5 чел отделомснабжения2 чел
координациявыполнениязадачсоскладом бухгалтерией логистикой
Организацияипостроениесистемыпродаж отхолодныхзвонковдореализациитовара
Управлениевзаимоотношениямиикоммуникациямисклиентами
планированиеиконтрольработыменеджеров Отчетность
Достижения заключениерядадоговоровпродажспредприятиямиУГМКхолдинг
ЖКХсферы МУПами
Выручкакомпанииувеличенавполторараза Клиентыперешливстатуспостоянных
Февраль2009 — Июль2021
12 лет6 месяцев
ООО"СТМ-Групп
Екатеринбург
Товарынародногопотребления(непищевые
•Сантехника(продвижение оптоваяторговля
•Стройматериалы сборныеконструкциидляремонтаистроительства(продвижение
оптоваяторговля
Директор Внепосредственномподчинении22 человека
1. Отделпродаж
2. Отделснабженияилогистики
3. Отделмаркетинга
4. Склад
5. Бухгалтерия
Основныефункции
Формированиеплановзакупокипродаж
надзорзаихвыполнениемПодбориобучениеперсонала(торговойкоманды
Созданиесистемымотивациииаттестацияменеджеров Инспекцияпроцессапродаж
Контрольотношенийсклиентами
ПродажиСозданиесистемыпродаж Созданиеиконтрольвыполненияпланапродаж
Разработкаскриптовпродаж Построениеотделапродаж
Сегментированиепокупателей
Разработкасистемыудовлетворенияпотребностейпокупателей
РазработкаипостановкаSMART задач контрольисполнения Претензионнаяработа
Личныеконтактысклиентами Личныепродажи
Контрольдебиторскойикредиторскойзадолженности
Управлениеотношениямисклиентами
Поискклиентов проведениепереговоров выявлениепотребностей
заключениедоговоров удовлетворениепотребностейклиентов
СозданиеиконтрольсистемыCRM. Личныеконтакты
Снабжение
Поискипереговорыспоставщиками
достижениенаиболеевыгодныхусловийприобретениятоваров
Контрольисполненияпланапоставкитовара
Созданиесистемыбесперебойнойпоставкитовара Претензионнаяработа
Маркетинг
Мониторингианализокружающейсреды клиентов конкурентов
измененийситуациинарынке
Контрольвыполненияпланамаркетинговыхмероприятийнаотчетныйпериод
Товарыиассортимент
Созданиенеобходимого конкурентногопортфелятоваров ценообразование
оборачиваемостьтовара товарныеостатки
Мониторингпроизводителейиновиноктоваровнарынке Подборы замены
инженерныерасчеты Консультированиепокупателей
Управлениеперсоналом
Поиск отбор проведениесобеседований обучение адаптация
поощрениесотрудников
СозданиесистемыKPI. Мотивация
Созданиеиподдержаниеделовойикомфортнойатмосферывколлективе
Организацияипроведениекорпоративныхмероприятий
Достижения
Выходнарынокиработаскрупнейшимипотребителями нефтегазового
энергетического металлургическогоидругихотраслей
1. Увеличениеэффективностибизнеса
2. Постановкаивнедрениесистемыэффективногоменеджмента
формированиекоманды
3. Созданиеивнедрениеэффективнойсистемыбюджетирования
4. Достигпоказателейвыручкис0 до10 000 000 рублей(взависимостиотсезона
Апрель2008 — Июль2009
1 год4 месяца
ООО"ИмпульсЕкатеринбург
Екатеринбург
Директорфилиала Директорфилиала Внепосредственномподчинении28 человек
1. Отделоптовыхирозничныхпродажфилиала
2. Отделснабженияилогистикифилиала
3. Бухгалтерияфилиала
4. Склад
5. Смежныеподразделения(техническаяслужба
6. Обособленноеподразделениевг Тюмень(3 человека склад).
Обеспечениебезубыточнуюорганизациюдеятельностифилиала БДР
Выстраиваниеторговойполитикифилиала
Рациональноераспределениедолжностныхобязанностейсредисотрудников
Созданиерабочейсреды
вкоторойсоблюдаетсятрудоваяиисполнительскаядисциплина
управлениедеятельностьюподразделениянаскладахивофисе
согласнопринятымнапредприятииправилам
Контрользаматериальнымиинематериальнымисредствамикомпании
Руководствоработойнадсохранениемпостоянныхклиентовкомпанииипривлечением
новых увеличениедолирынка
Контрольвыполненияпланапродаж
мероприятийнаправленныхнавыполнениеиувеличение
Изучениепотребностивпродукциикомпаниивместерасположенияфилиала
Встречиспотенциальнымиклиентами
Участиевинвентаризацииматериальныхценностейподразделения
Обеспечениесохранностипродукцииидругогоимуществаорганизациинаскладе
Инспектированиеработпопроведениюоперацийнаскладе согласноустановленной
отчётности
Принятиевсехвозможныхмерпонедопущениюутратыпродукции
Контрользаправильностьюоказанияуслугклиентам
проверкакорректностиоформленияидостоверности
предоставляемыхклиентамидокументов заключениедоговоров
Достижения
Увеличилпоказателиповыручкев4 раза(с6 до28 млн р вмесяц
спомощьюинструментовувеличенияобъемовпродажисокращениемрасходов
(Сокращениеосновныхзатрат увеличениеэффективностисотрудниковитд
Март2005 — Январь2008
2 года11 месяцев
СТКС ГруппаКомпаний
Екатеринбург www.stks.ru
Товарынародногопотребления(непищевые
•Сантехника(продвижение оптоваяторговля
•Сантехника(производство
НачальникотделатоварныхотношенийРуководительтоварногонаправления
Руководительгруппыменеджеровснабжения
Главнаязадача-
полученияМАКСИМАЛЬНОЙприбылиотассортиментасучетомситуациинарынке
потребностиклиентов возможностейпроизводителей
Обязанности-
управлениегруппойбрендменеджеровименеджеровпоснабжениюикомплектациипогр
уппетоварногонаправления Оптимизациясхемылогистики
1.
Проведениеисследованийианализпорегионамицелевыхклиентскихгруппиврамкаха
ссортиментатоварногонаправлениявцентральномофисеифилиалахкомпании.
Сегментирование
2.
Созданиеконцепцииистратегииразвитиятоварногонаправлениявсоответствиисас
сортиментнойполитикойвцентральномофисеифилиалахкомпании
3. УправлениеассортиментомтоварногонаправлениявГК
Составлениетоварнойматрицы оборачиваемогоскладскогоостатка
4. Планированиеиорганизациямероприятийпопродвижениютоваров
товарныхгрупп товарныхмарок(брэндов ассортиментатоварногонаправления
Семинары выставкиконференции
5. Планированиепродажпотоварномунаправлению
Проведениеакцийстимулированиясбыта
6. Координацияиконтрольпланированияиисполненияпоставок
Поискипроведениепереговоровспоставщикамиипроизводителями
7. Координацияиконтрольисполненияплановпродажипродвижения
Проведениепереговоровспокупателями Помощьменеджерампопродажам
8.
Консультированиеменеджеровипокупателейповозможнойзаменеоборудованиянапр
одвигаемоекомпанией
Образование
Высшее
2006 МосковскийНИИпроблемУправления
Управлениемалымбизнесом Стратегическоеразвитиепредприятия
1994 Уральскаягосударственнаясельскохозяйственнаяакадемия Екатеринбург
Механизации, Инженермеханик
Тесты экзамены
2007 ПродажиКлючевыефакторыуспеха
Жиляевипартнеры
Навыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Навыки Исполнительность Работоспособность ABC-анализXYZ-анализSWOT
Ведениепереговоров Активныепродажи Управлениепродажами
Проведениепрезентаций Холодныепродажи Заключениедоговоров
Поискипривлечениеклиентов 1С Предприятие8 Руководствоколлективом
МаркетинговыекоммуникацииПланированиемаркетинговыхкампанийПродвижениебр
ендаМаркетинговоеп Организаторскиенавыки Планированиепродаж
Телефонныепереговоры Управлениекомандой Развитиепродаж
Управлениеотношениямисклиентами Деловаяпереписка Деловаякоммуникация
Управлениезатратами Планирование ВВ Согласованиедоговоров
Ориентациянаклиента Развитиеключевыхклиентов
Управлениеработойсключевымиклиентами
Опытвождения
ИмеетсясобственныйавтомобильПравакатегорииB
Дополнительнаяинформация
Обомне Достижениепоставленныхцелей ответственность
работавусловияхмногозадачности Умение"завести персонал
Оченьвысокаякоммуникабельность