Коммерческий директор (трубопроводная арматура)

Описание

Сергей Владимирович Петров
Мобильный телефон: +7 912-250-24-52, +7 912-23-26-103
E-mail: 2682363@mail.ru

Цель

Соискание должности – коммерческий директор.

Профессиональные навыки
Большой опыт руководящей деятельности в различных сферах.
Опыт руководства коллективом до 200 человек.
Опыт антикризисного управления компанией.
Организация производства и реализации продукции на предприятиях стройиндустрии.
Производство и реализация трубной продукции в нефтегазовой, химической, металлургической и прочих отраслях промышленности.
Управление персоналом: постановка задач и организация выполнения, контроль деятельности и обеспечение взаимодействия‚ анализ результатов и аудит эффективности процессов, обучение и формирование мотивации.
Знание строительного и трубного рынка уральского, сибирского и северных регионов, ближнего зарубежья.
Опыт вывода нового продукта на рынок.

Опыт работы.
ЗАО «Полимак» (ООО «Полимак») – 2012 – 2022 гг., коммерческий директор.
Основными видами деятельности предприятия являются разработка, производство и реализация полимерных армированных сталью труб для трубопроводов из ПАТ, гибких армированных труб ГАРАНТ и труб из ПНД; строительство и монтаж трубопроводов, сдача объектов «под ключ».
Цели, поставленные перед коммерческим директором:
- Создание коммерческого отдела.
- Увеличение объемов и повышение эффективности продаж;
- Рост конкурентоспособности компании.
- Повышение эффективности работы компании.
- Реализация инвестиционной программы – составление технических заданий, ТЭО, защита инвестиционной программы (необходимость приобретения оборудования) и пр.

Реализация задач в рамках общей стратегии развития Компании, включая:
-  Формирование коммерческого отдела и оптимизация организационной структуры.
- Подбор, подготовка и обучение сотрудников принципам и методике проектных продаж.
- Координация действий между заказчиком и исполнителем работ, проведение встреч и переговоров с ТОП-менеджментом ВИП-клиентов.
-  Оптимизация и развитие каналов сбыта, реновация всей системы продаж.
-  Организация и управление деятельностью по укреплению взаимовыгодных отношений с существующими партнерами и клиентами компании и привлечению новых клиентов.
- Изучение и анализ конкурентной среды‚ особенностей занимаемого компанией сегмента рынка.
-  Ориентация маркетинговых исследований, рекламной деятельности и других способов продвижения товаров, решение насущных проблем продаж и разработка перспективных направлений развития Компании.
- Создание устойчивого позитивного мнения потребителей о компании, как о надёжном партнере.
Все поставленные цели были достигнуты, задачи выполнены. Объем продаж коммерческого отдела увеличен на 300%

ООО «Энергосантехмонтаж» - 2009-2012, директор по развитию.
Сфера деятельности предприятия – монтаж инженерного оборудования на объектах энергетики Урала – ТЭЦ, ГРЭС, АЭС  – и в области гражданского и промышленного строительства. Имелся свой цех вентиляции. В сферу моих компетенций входили:
- Реализация стратегических планов компании;
- Разработка оперативных и текущих планов для всей компании;
- Контроль основных показателей деятельности компании;
- Координация действий между заказчиком и исполнителем работ, проведение встреч и переговоров с топ-менеджментом ВИП-клиентов;
- Решение комплекса проблем по взаимодействию с органами власти, арендаторами, партнерами, снабжающими организациями, поставщиками;
- Мониторинг рынка инженерного оборудования, включая анализ, подготовку и составление отчетов;
- Организация работ с поставщиками товаров и услуг подрядными организациями, органами государственного контроля и надзора;
- Обеспечение эффективного развития и оптимального использования инвестиционных ресурсов компании.
Опыт и профессиональные навыки позволяли влиять на процессы формирования позитивного имиджа проекта в целом, развития качественных его характеристик и укрепления позиций предприятия по каждому объекту в отдельности.

ГК «СТКС» г. Екатеринбург 1999-2009 гг.
Федеральный торгово-производственный холдинг. Специализация компании: оптовая и розничная торговля сантехническим оборудованием, инженерными системами и строительными материалами, инжиниринг, строительство, производство и девелопмент.
Коммерческий директор СТКС - Недвижимость (2007-2009)
Коммерческий директор СТКС - ЖБИ (2002-2007)
Руководитель филиала СТКС - Уфа (2001-2002)
Начальник коммерческого отдела СТКС (1999-2001)

С мая 2007 года - коммерческий директор СТКС - Недвижимость.
Основные направления деятельности предприятия - управление сложными объектами недвижимости в качестве внутренней управляющей компании. Персонал до 200 человек.
Полное управление одним из бизнесов (направлений).
Сфера деятельности включает в себя весь спектр работ по инвестированию, строительству либо реконструкции, последующей эксплуатации и управлению офисной, складской, торговой и производственной недвижимостью:
- Разработка бизнес-планов и бизнес-процессов инвестиционной деятельности;
- Разработка оперативных и текущих планов;
- Реализация стратегических планов компании;
- Контроль основных показателей деятельности компании и анализ выполнения стратегических планов.
- Решение комплекса проблем по взаимодействию с органами власти, арендаторами, партнерами, снабжающими организациями;
-Управление персоналом.
В числе прочих решались задачи реализации инвестпроектов – организована продажа недвижимости, полученной подразделениями компании по инвестиционным договорам и договорам долевого строительства – более 40 объектов различной сложности; подготовлен инвестиционный проект развития имущественного комплекса.
В управлении находилось 9 объектов, имеющихся в собственности ГК СТКС, расположенных в 6 городах России, включая: 2400 м2 торговой, 6000 м2 производственной, 8000 м2 офисной, 15 000 м2 складской и 30 га имущественного комплекса в Подмосковье. Персонал до 200 человек.

С августа 2002 г. директор СТКС-ЖБИ.
Полное управление одним из бизнесов (направлений).
Управление проектом создания производственного предприятия, «с нуля» - со строительной площадки, включая строительство самого завода; планирование, оперативное руководство, решение всего комплекса задач, связанных с производством и реализацией строительных материалов (ЖБИ). Персонал до 100 человек.
- Обеспечение стабильной и эффективной производственной и сбытовой деятельности предприятия, включая снижение себестоимости продукции и повышение рентабельности.
- Организация снабжения предприятия всеми видами сырья, материалами, оборудованием, комплектующими, запчастями.
- Создание торгового дома и управление продажами.
- Управление персоналом.
Перевод на другое место работы – в связи с продажей бизнеса.

В октябре 2001 г. возглавил компанию СТКС - Уфа в качестве антикризисного управляющего. Персонал до 80 человек.
Управление филиалом, включая планирование, оперативное руководство, решение всего комплекса задач, связанных с убыточностью предприятия.
- Проведен анализ финансовой и хозяйственной деятельности компании.
- Разработаны стратегические, тактические и оперативные планы развития предприятия.
- Проведено планирование, построение и управление всеми бизнес-процессами.
- Решены кадровые вопросы (составлено штатное расписание, произведены подбор и обучение и пр.), разработаны несколько систем мотивации персонала, процедур адаптации.
- Решены все конфликтные ситуации, в т.ч. с внешними организациями
- Разработана и отлажена транспортная, складская логистика.
- Организовано планирование и контроль работы всех отделов и подразделений филиала.
- Создана «с нуля» розничная торговля, включая открытие магазинов.
- Созданы дивизионы федеральных, региональных и прямых продаж, сервисный центр.
Вывел предприятие из кризиса с положительным балансом. Рентабельность собственного капитала 124%.
После выполнения поставленной задачи – принял участие в новом бизнес-проекте.

В мае 1999 г. создал и возглавил коммерческий отдел СТКС. Персонал до 15 человек.
- Разработал методическое пособие по организации форм сбытовой деятельности и организационные шаблоны для географической экспансии (создание и инсталляция бизнес-точек).
- Разработал и руководил проектом участия компании в инвестиционных программах по долевому строительству.
- Разработал структуру, определил сферы деятельности и создал «с нуля» отделы: снабжения, маркетинга и транспортный.

Образование:
УПИ (Уральский политехнический институт, ныне УрФУ – Уральский федеральный университет), г. Свердловск, Металлургический факультет, 1984-1989 г.

Дополнительные сведения
Дата рождения: 05.12.1962 г.
Место жительства: Екатеринбург
Семейное положение: женат
Опытный пользователь ПК: MS Office в полном объеме, включая Word‚ Excel‚ PowerPoint, Outlook и пр. Кроме того - MS Visio, БЭСТ, 1С: от 7.7 до 8.
Водительское удостоверение, категории В. Личный автомобиль: имеется
Возможность командировок: есть
Личные качества: высокий уровень ответственности, стратегическое мышление, лидерские качества, ориентация на конечный результат, умение самостоятельно принимать решения, аналитический склад ума. Хорошие управленческие навыки. Готовность работать в новых для меня сферах бизнеса. Умение формировать и сплачивать эффективную команду для достижения поставленной цели. [pic][pic][pic]