Менеджер по работе с ключевыми клиентами

• Работа с главными специалистами, чиновниками органов здравоохранения и социальной защиты, фондов социального страхования, OL по включению продукции в госзакупки.
• Взаимодействие с дистрибьюторами по подготовке технического задания к проведению аукционов, контроль отгрузок.
• Мониторирование продаж.
• Формирование базы клиентов и их категоризация, анализ территории, бизнес-планирование на территории (6 городов), решение вопросов по федеральной, региональной льготам, организация и развитие розницы
• Сотрудничество с администрацией онкодиспансеров, отделениями хирургий, анестезиологий, урологий по продвижению мед. расходных материалов, отделениями колопроктологий по открытию и поддержке кабинетов реабилитации стомированных пациентов.
• Организация и участие в конференциях.
• Проведение презентаций, тренингов по продукции для соцработников, медработников и медпредставителей.
• Ведение ежедневного планирования и отчетности.
Достижения:
- увеличение продаж на 30 - 70 % по региону;
- создание и развитие розницы по региону;
- открытие кабинетов реабилитации стомированных пациентов.

• Работа с главными специалистами, чиновниками органов здравоохранения и социальной защиты, фондов социального страхования, OL по включению продукции в госзакупки.
• Взаимодействие с дистрибьюторами по подготовке технического задания к проведению аукционов, контроль отгрузок.
• Мониторирование продаж.
• Формирование базы клиентов и их категоризация, анализ территории, бизнес-планирование на территории (10 городов), решение вопросов по федеральной, региональной льготам.
• Сотрудничество с администрацией онкодиспансеров, отделениями колопроктологий по открытию и поддержке кабинетов реабилитации стомированных пациентов.
• Организация и участие в конференциях.
• Проведение презентаций, тренингов по продукции для соцработников, медработников и медпредставителей.
• Контроль работы представителей, проведение коучинга медицинских представителей, ведение ежедневной отчетности.

Достижения: лучший прирост продаж региона за второе полугодие 2010 г по РФ.
Максимальные показатели по количеству новых стомированных пациентов по РФ за 2011 г.
Выполнение плана продаж за 2012 г. на 150 %.

Работа с врачами-онкологами, зав. отделениями онкостационаров, администрацией ЛПУ, дистрибьюторами, OL по продвижению онкопрепаратов.

Работа в стационарах c ключевыми клиентами, с врачами хирургического профиля (хирурги, травматологи, онкологи, гинекологи, кардиологи).
Включение препаратов в госпитальные закупки (тендеры, аукционы, котировки), формулярный список.
Проведение презентаций, круглых столов, конференций.
Достижения: работа на территории с "нуля", внесение в формулярные списки нового препарата, получение продаж.

Продвижение препаратов кардиологической группы.
Работа с кардиологами, терапевтами, эндокринологами, органами здравоохранения, OL, дистрибьюторами.
Проведение круглых столов, групповых презентаций, организация конференций.
Достижения: внес препараты компании в региональные списки и формуляры ЛПУ. Организовал планомерную работу с ведущими специалистами и ОЛ региона. Разработка ОЛ, стандартов и писем о включении препаратов компании в региональные ограничительные списки.

Лечение пациентов в критических состояниях

Организация медицинской службы медицинского батальона, ведение пациентов с хирургической патологией