Руководитель отдела продаж
65 000 руб
Алексей Альфредович
Возраст
52 года (18 Июня 1972)
Город
Екатеринбург
Переезд невозможен
Полная занятость
16 лет 9 месяцев
Продажи / Торговля
Разработка и формирование стратегии развития бизнеса по бытовой технике на ближайший год в УФО.
• Активный поиск партнеров в регионе. Формирование коммерческих предложений. Заключение агентских договоров. Заключение договоров с дистрибьюторами.
• Организация продаж на всем пространстве УФО (Екатеринбург, Свердловская область, Тюмень, Челябинск, Курган, Магнитогорск, Пермь, Сургут, Нижневартовск, Хантымансийск, Н. Уренгой, Тобольск и т.д). Кроме того охват территорий с целью развития продаж в Забайкалье (Иркутск, Улан - Удэ, Чита).
• Построение системы дистрибуции продукции в регионе.
• Построение представленности продукции во всех каналах сбыта (Опт, розница, сети).
• Регулярный аудит региона.
• Контроль работы торговых команд на базе дистрибьюторов: постановка целей, мотивация, обучение.
В прямом подчинении 2 -а региональных представителя, 2-а супервайзера, коллектив продавцов розничных продаж: Екатеринбург (торговая команда 9 человек), Челябинск (торговая команда 4 человека), Сургут (торговая команда 2 человека).
• Управление товарными запасами на складах дистрибьюторов.
• Разработка и реализация рекламных и маркетинговых акций, распределение и учет POSM.
• Бюджетирование, контроль расходов.
• Контроль ценовой политики компании в регионе.
• Отслеживание дебиторской задолженности.
• Своевременное предоставление отчетности.
Достижения:
1) Организация работы и создание эффективной структуры в регионе.
2) Стабильное выполнение и зачастую перевыполнение планов продаж.
3) Открытие новых дистрибьюторов (пять).
Продажи / Торговля
Оптовые продажи крупной и малой бытовой техники на территории уральского региона. Проведение маркетинговых мероприятий на территории УФО. Непосредственная работа с клиентами. Командировки по территории Пермского края, Тюменской области, ХМАО, Курганская область, Свердловская область. Проведения обучения продавцов ключевых клиентов по техническому продукту. Активный поиск партнеров в регионе. Формирование коммерческих предложений. Заключение договоров с дистрибьюторами и оптовыми покупателями на рынке B2B.
Достижения:
Стабильное выполнение и перевыполнение планов продаж по бытовой технике.
Привлечение к работе новых дистрибьюторов и Vip клиентов
Высшее (Специалист)
2003 — 2003 гг.
Высшее (Магистр)
Екатеринбург, 1994 — 1999 гг.
Английский — Технический
Умение вести переговоры, проведение тренингов по продажам в рознице и опте. Проведение промо акций работа с текущей базой клиентов. Работа с дебиторской задолженностью Продажи через дистрибьюторов Холодные продажи Современная розница Контроль работы торговых представителей B2B Продажи Бюджетирование Обучение персонала
11 октября, 2015
30 000 руб
3 апреля, 2015
50 000 руб
3 августа, 2015
50 000 руб
Александр Вячеславоич
Город
Екатеринбург local_shipping
Возраст
38 лет (21 января 1986)
Опыт работы:
8 лет и 7 месяцев
Последнее место работы:
Супервайзер, ИП Маркелов
02.2013 - 07.2015
Резюме размещено в отрасли