Руководитель отдела продаж

- разработка стратегии и «вектора» направления по дальнейшему развитию оптового канала компании;
- предложение для собственника множества идей для создания более эффективной экономической деятельности компании;
- внедрение бизнес-процессов и стандарты продаж в оптовом подразделении;
- мониторинг рынка – сбор и анализ информации о клиентах и конкурентах компании, ценах и ассортименте товаров;
- командировки по регионам России;
- переговоры и проведение встреч с ключевыми, значимыми и VIP партнерами (новые и работающие);
- общение с собственниками бизнеса и ЛПР;
- внедрение методики поиска новых партнеров, а также их полной оценки с анализом их коммерческих и финансовых показателей;
- составление прогнозов и объемов продаж, а также среднесрочных планов развития по партнерам на основе АВС и XYZ анализа;
- составление индивидуальных коммерческих предложений для партнеров на основе анализа информации о деятельности их компании;
- участие, совместная разработка бизнес-плана и расчет «цифр» по открытию нового бизнеса клиента;
- предложение и разработка мероприятий по повышению эффективности деятельности компании-партнера;
- перевод партнеров, работающих на отсрочке, на работу по предоплате;
- подготовка и проведение различных тематических обучающих семинаров для владельцев бизнеса и ЛПР;

- организация представительства с "0" (подбор помещений: склад, офис; подбор персонала и его обучение; организация процесса осуществления продаж);
- создание стратегии и концепции управления обособленного подразделения;
- анализ рынка (сбор и анализ информации о клиентах и конкурентах компании, ценах и ассортименте товаров);
- активный поиск клиентов (личные продажи, "холодные звонки", командировки);
- ведение ключевых и значимых для компании клиентов;
- постановка задач персоналу;
- расчет и выставление планов продаж, а также поставка SMART задач;
- оценка по KPI показателям персонала филиала на всех уровнях;
- личное участие и работа на выставках федерального и регионального уровней;
- проведение обучающих тренингов для продавцов розничных магазинов и менеджеров по закупкам ассортименту и характеристикам товара, производимого компанией, а также методам работы с покупателем в розничной точке;
- разработка рекламных и маркетинговых мероприятий для клиента, а также совместных мотивационых программ для конечного потребителя;
- ведение необходимой отчетности и своевременное предоставление информации в центральный офис компании;
- представление интересов компании на вверенной территории;
- планирование затрат и разработка методов их уменьшения;
- контроль и корректировка дебиторской задолженности;
- консультация клиентов компании по всем вопросам;
- составление по результатам анализа деятельности прогнозов и среднесрочных планов развития;
- регулирование товарных запасов (оптимизация товарных запасов по складу филиала и отслеживание неликвидов);
- ведение договорной деятельности с клиентами и со сторонними организациями;
- знание первичного бухгалтерского учета и отчетности;

Основные достижения:
* По итогам работы 2012 года представительство в Екатеринбурге с нуля заняло 3-е место по объемам продаж среди 10 региональных представительств компании.
* В 2013 и 2014 годах представительство в Екатеринбурге вышло на 2-е место среди всей филиальной сети корпорации "OLDOS" по объему продаж и сумме чистой прибыли.

2003-2008 годы: Старший менеджер по оптовой торговле у ИП Федорова Марианна Игоревна. Оптово/розничная торговля мужской одеждой;

2002-2003 годы: Заведующий складом в Екатеринбургском представительстве федеральной компании ООО «Руссо-Фэшн». Оптовая продажа мужской одежды;

2001-2002 годы: Менеджер компании «Уральские сорочки» г. Екатеринбург. Оптовая продажа мужской одеждой;

2000-2001 годы: менеджер по продажам ООО ТПК «Юлекс» г. Екатеринбург. Производство и продажа мягкой мебели.