Региональный директор по продажам / Директор филиала

Описание

Юрова Лада Николаевна -------------------------------------------------------------------------------- Директор по продажам Дата рождения: 1971 г. Проживание: Екатеринбург Гражданство: Россия, есть разрешение на работу Готова к редким командировкам, не готова к переезду Тип занятости: полная Формат работы: в офисе / гибрид -------------------------------------------------------------------------------- О СЕБЕ Директор по продажам с 30-летним опытом в одной из сильнейших IT-компаний страны (СКБ Контур). Прошла путь от менеджера техподдержки до руководителя управления и директора направления. Умею строить системы продаж с нуля, масштабировать команды без потери эффективности и управлять экономикой продаж на основе данных. Ключевая экспертиза: Построение и пересборка систем продаж: от воронки и скриптов до CRM и аналитики. Управление командами от 25 до 80+ человек: найм, обучение, наставничество, удержание. Управление P&L: план-факт анализ, прогнозирование, юнит-экономика (CAC, LTV, ROI). Аналитика продаж: воронка, конверсия, KPI, речевая аналитика, дашборды. Работа с B2B, B2G, корпоративными и массовыми сегментами. -------------------------------------------------------------------------------- ЦИФРЫ, КОТОРЫЕ ГОВОРЯТ САМИ ЗА СЕБЯ Достижение Результат Рост выручки на менеджера с 250 тыс. до 2 млн руб./мес (+700%) Годовой план продаж ИБ 37 млн руб. выполнен составом 1 опытный + 3 новичка Стабильность выполнения планов 110 - 120% в течение 16 кварталов подряд Объединение команд 40+ --> 80+ сотрудников без потери эффективности -- отдел в топ-3 компании Масштабирование в регионы Организовала продажи продуктов в корпоративном сегменте и через партнерскую сеть. Новое направление 30 пилотов с органами власти регионов за 1 месяц Новый продукт 24 магистранта, 9 корп. клиентов, 1 стратегическое партнёрство за 3 месяца -------------------------------------------------------------------------------- ОПЫТ РАБОТЫ -- 30 ЛЕТ Весь опыт в одной компании, что обеспечило глубокую экспертизу в ИТ-продуктах, управлении и масштабировании бизнес-процессов. АО