Главный инженер проекта

- Функции комплексного ГИПа в структуре компании, организация формирования комплектов проектной и рабочей документации, работа с субподрядными и смежными организациями;
- Руководство проектными работами на всех стадиях проектирования
- Организация авторского надзора при строительстве объекта
- Координация работ проектирования между привлеченными проектными организациями и частными проектировщиками, контроль и участие в разработке основных проектных решений (стандартов проектирования);
- Участие в заключении государственных и муниципальных контрактов, подготовка документации, необходимой для проведения закупки, контроль вех этапов процесса;
- Представление на утверждение и защита проектов пред заказчиком, сопровождение работ субподрядчиков и субпроектировщиков по взаимодействия с органами экспертизы и согласующими организациями
- Подготовка исполнительной документации
- Выполнение разделов рабочей документации

- Проектирование
- Комплектация
- Управление работами и ресурсами
- Строительный контроль
- Получение финансирования от Заказчика
- Аналитика

В том числе:

- Планирование проекта (формирование графика выполнения).
- Планирование использования внутренних ресурсов компании по выполнению работ
- Обеспечение исполнения сроков, бюджета и качества работ.
- Формирование ТЗ для подрядчиков
- Поиск, заключение договоров и взаимодействие с внешними подрядчиками на проектирование, производство и поставку оборудования, материалов и услуг.
- Организация работы команды проекта по разработке технической документации, обеспечение качества и сроков разработки
- Разработка и согласование силами сторонних подрядчиков разделов рабочей проектной документации
- Разработка графиков проектирования, контроль исполнения графиков проектирования;
- Координация работ проектирования между привлеченными проектными организациями;
- Контроль и участие в разработке основных проектных решений (стандартов проектирования), их увязка;
- Подготовка и выдача заданий на проектирование;
- Выдача документации в соответствии с установленными правилами выпуска документации в производство работ;
- Организация/участие во внутренних и внешних совещаниях по вопросам проектирования на всех этапах в том числе и в процессе выполнения строительно-монтажных работ;
- Защита разделов (решений) проектной документации перед Заказчиком
- Проверка рабочей проектной документации
- Согласование проектной рабочей документации с Заказчиком
- Руководство закупками оборудования и материалов в рамках проектов
- Организации отгрузки готовой продукции (планирование отгрузки, заказ а/м, формирование отгрузочных ведомостей документов)
- Организация работ и эффективной коммуникации между подрядчиками на объекте.
- Строительный контроль, приёмка конструкций у поставщиков и подрядчиков
- Получение денег за выполненные работы
- Составление отчётов, аналитических таблиц

ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ:
- поиск заказов
- подготовка коммерческих предложений
- проведение презентаций, встреч, ведение телефонных переговоров;
- заключение договоров с покупателями
- полное сопровождение сделки (контроль всех этапов сделки от заключения договора до доставки, монтажа, и пусконаладки)
Ведение ПРОЕКТОВ:
- анализ ситуации, сбор информации и расчёт прибыльности вариантов
- Составление планов-графиков выполнения договоров, ведение документооборота (в т. ч. через систему ЭДО ASSAI), заключение договоров с поставщиками и подрядчиками по проектированию, курирование закупок, платежи, курирование производства БМЗ и м/к, отгрузки, заполнение комплектовочных ведомостей, составление отгрузочного досье, подготовка сопроводительной документации)
- ведение отчетности;
- устранение рекламаций и замечаний
- курирование ШМР и ПНР
- Получение денег от Заказчиков
- анализ цикла сделки. Составление аналитических таблиц, расчёт экономической эффективности

Достижения:

1. Привлечение новых клиентов
2. Выполнение плана продаж
3. Ведение 2-х крупных проектов от тендера и до завершения

Поиск клиентов:
Мониторинг инвестпроектов РФ
Формирование собственной клиентской базы (Работа с проектными организациями, Заказчиками на объектах, Заводами-изготовителями металлоконструкций)

Ведение коммерческих проектов:
Сбор информации о проекте
Выявление всех участников проекта
Получение лояльности участников проекта, влияющих на принятие решения о выборе поставщика АКЗ
Нейтрализация нелояльных участников проекта
Ведение переговоров.
Подготовка коммерческих предложений. Заключение договоров.
Мониторинг платежей

Достижения:

1. Привлечение новых клиентов
2. Продвижение компании на рынке (повышение узнаваемости бренда)

Руководитель коммерческих проектов
Разработка, реализация, контроль и анализ выполнения плана продаж
Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам:

- Мониторинг инвестпроектов РФ
- Анализ конкурентной среды
- Ценообразование, позиционирование
- Разработка и реализация плана изучения компании контрагента
- Проведение переговоров, презентаций
- Работа на выставках
- Подготовка коммерческих предложений
- Организация тендерной работы и подготовки конкурсной документации
- Заключение договоров с покупателями

- Общее управление проектом: планирование, организация, контроль
- Подбор команды для выполнения проекта
- Подбор и обучение персонала
- Формирование бюджета проекта
- Организация оформления заказа на производство
- Организация тендерной работы по выбору подрядчиков и поставщиков
- Заключение договоров с поставщиками и подрядчиками
- Контроль за исполнением договоров
- Оперативный контроль за исполнением проекта, координация работы участников проекта
- Финансовый контроль за бюджетом проекта
- Организация документооборота с Заказчиком, подрядчиком, поставщиками

Кроме того: прямые продажи

Количество подчиненных: в прямом подчинении координатор отдела. На период выполнения проекта (временное подчинение): Технические специалисты, проектный отдел, СМУ.

Достижения:

1. Выполнение поставленного плана
2. Рост маржинальной прибыли по проектам в среднем на 30-40% (по нескольким крупным сделкам в 2,5-3 раза от плановой)
3. Расширение клиентской базы. Развитие продаж постоянных клиентов, продажа нового, более сложного и дорогого продукта
4. Привлечение новых клиентов, в т.ч. компаний федерального уровня
5. Заключение договоров на поставку полнокомплектных жилых административных, и производственных зданий. Общее количество объектов: 14