Руководитель отдела продаж

Продажа и строительство домов из бруса премиум сегмента. Создание направления "с нуля". Переговоры с клиентами, заключение договоров. Поиск и привлечение новых клиентов в Свердловской, Тюменской, Пермской областях. Создание смет, организация строительно-монтажных работ, контроль выполнения этапов работ, контроль бюджета проекта, планирование, участие в выставках, Подбор, адаптация и мотивация работников. Длинный цикл продаж. В подчинении 7 человек (проектанты, офис-менеджер, менеджеры по продажам, прораб).

Строительные материалы и строительство. Руководитель направления.
Ведение переговоров и поддержание взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами. Контроль дебиторской задолженности. Расчет, внедрение, контроль, анализ программ по продвижению эксклюзивных брендов. Планирование и воплощение стратегии развития компании. Обеспечение выполнения планов продаж. Разработка и внедрение необходимых регламентов/стандартов работы.
Развитие каналов продвижения. Аналитика рынка жилой недвижимости и анализ конкурентов. В подчинении 5 человек.

Продажа климатического оборудования для автомобилей (рефрижераторы, кондиционеры, отопители). Территория - Свердловская область. Переговоры с крупными компаниями (молочные, мясные, логистические, производители фургонов, продавцы автомобилей, продавцы цветов, медикаментов и тд), заключение договоров на установку оборудования. Организация поставки. Участие в выставках. Мониторинг рынка. Расширение клинтской базы, включая активный поиск и личные продажи. В подчинении 2 менеджера.

Рынок алкоголя. Территория-Екатеринбург и Свердловская область. Набор персонала (супервайзер, менеджер по ключевым клиентам, торговые представители, мерчендайзеры), развитие продаж, контроль выполнения поставленных задач собственной команды, мотивация персонала, построение отношений с дистрибьюторами. В подчинении 7 человек. Причина смены работы – невыполнение условий договора со стороны работодателя.

Развития дистрибьюторской сети. Управление территорией. Выполнение плана продаж. Контролирование заявок на производство. Стратегическое планирование, бюджетирование. Развитие отношений с ключевыми клиентами. Участие в конференциях при администрации города. Контроль работы супервайзеров, менеджеров, офис-менеджеров, менеджеров по планированию, аналитика. Контроль заявок на производство. В подчинении 15 человек. Причина смены работы – сокращение отдела в связи с продажей компании.

Алкогольный рынок. Набор и оценка персонала. Командообразование. Планирование и анализ (работы субдистрибуторов, торговых представителей). Мотивация подчиненных. Тренинги (обучение). В подчинении 7 эксклюзивных торговых представителей в 7 городах Свердловской области. Причина смены работы – очень большой процент командировок (85%)

Табачный бизнес. Переговоры по увеличению наличия брендов с руководителями крупных торговых структур, ценовая политика, заключения договоров. Презентации коллегам достижений (в т.ч. за Екатеринбург). Исследование рынка, планирование. Расширение клиентской базы. Ежеквартальные, ежегодные отчеты. Обучение и управление сотрудниками. (агенты прямой доставки продукции).