Региональный представитель, директор ОП

Описание

1987 – Уральский Государственный Политехнический Институт им. С.М.Кирова
Факультет: механико-машиностроительный (заочно)
Специальность: металлорежущие станки и инструмент
Квалификация: инженер-механик

• 2003 – Курсы управления «Меркури» (США) (Россия, Москва)
• 2004 – Обучение на заводе Цинциннати (Англия, Бирмингем)
• 2005 – управление производством, 3 недельный внутренний тренинг на головном предприятии Yamazaki-Mazak (Япония, Огучи-Чо)
• 2007 –инновации и дизайн в продуктовой линейке, 3 недельный внутренний тренинг на головном предприятии Yamazaki-Mazak (Япония, Нагоя)
• 2008 – Обучение на головном предприятии EMAG-group (Германия, Залах)
• 2009 – продукция и инновации 1.5 недельный курс на головном предприятии EMAG-
group (Германия, Залах)

11/2015 – Н.В. ООО Торговый Дом "ТЕХНО-МЕД"
Коммерческий директор
Основные обязанности:
- Подготовка и сопровождение контрактов
- Контроль за персоналом, постановка задач и исполнение поставленных планов и объемов продаж.
- Исполнение проектов и сопровождение совместно с заказчиками
- Переговоры с потенциальными и существующими заказчиками (руководителями, техническими директорами)

12/3013 – 10/2015 «ВЕБЕР Комеханикс»
Директор обособленного подразделения, Екатеринбург
Основные обязанности:
- Обеспечение эффективной деятельности подразделения, управление персоналом (15 человек)
- Выполнения плана продаж ОП, перевыполнение плана подразделения за 2014 год на 30%, за 1 полугодие 2015 года на 60% (выписка из 1С)
- Организация кадровой, учетной и экономической работы обособленного подразделения
- Мотивация сотрудников обособленного подразделения на исполнение своих обязанностей и задач
- Организация участия в выставках в регионе УРФО и Пермском крае
- Проведение переговоров с клиентами, подготовка и участие в выставках, семинарах.
- Участие в тендерах и государственных закупках.
- Заключение и ведение сделок: координация работ менеджеров.
- Успешное продвижение на российский рынок новых европейских брендов с заключением договоров на поставку – расширение продуктовой линейки, реагирование на возникающие потребности постоянных заказчиков, привлечение/выход на новых заказчиков.
- Перевыполнение плана подразделения за 2014 год на 30%, за 1 полугодие 2015 года на 60% (выписка из 1С)
- Уволен по "согласию сторон" В реальности по сокращению сотрудников для оптимизации расходов (приказ имеется)

12/2010 – 12/2013 « СТАНКОИНВЕСТ »
Руководитель филиала в УРФО, Екатеринбург.
Основные обязанности:
- Реализация проектов по модернизации предприятий общего, энерго- и нефтехимического машиностроения, судостроения, приборостроения, металлургии и др. отраслей промышленности.
- Поиск потенциальных проектов по поставкам оборудования. Поставляемое оборудование представлено ведущими европейскими марками.
- Проведение переговоров с клиентами, подготовка и участие в выставках, семинарах.
- Участие в тендерах и государственных закупках.
- Заключение и ведение сделок: координация работ и сдача оборудования заказчику.
- Успешное продвижение на российский рынок новых европейских брендов с заключением договоров на поставку – расширение продуктовой линейки, реагирование на возникающие потребности постоянных заказчиков, привлечение/выход на новых заказчиков.
- Реализованные проекты: Уралвагонзавод (2 ед.), Курганмашзавод (1 ед.)

12/2008 – 12/2010 « EMAG-group »
Официальный представитель в России, Екатеринбург.
Основные обязанности:
- Проведение презентаций оборудования на предприятиях потенциальных заказчиках
- Пред. контрактная подготовка спецификаций
- Переговоры с потенциальными и существующими заказчиками (руководителями, техническими директорами)
- Переговоры с потенциальными и существующими заказчиками (руководителями, техническими директорами)
- Предложения технологических решений с предварительным расчетом
- Сравнительный экономический расчет нескольких вариантов.

12/2004 – 12/2008 «Центр Технологий Металлообработки»
Продукт: Металлообрабатывающее оборудование с ЧПУ MAZAK (Japan)
Коммерческий директор
Основные обязанности:
- Подготовка и сопровождение контрактов
- Контроль за персоналом, постановка задач и исполнение поставленных планов и объемов продаж (4 человека)
- Исполнение проектов и сопровождение совместно с заказчиками
- Переговоры с потенциальными и существующими заказчиками (руководителями, техническими директорами)
- Реализованные проекты: Курганмашзавод (3 ед.), РЦЛ (1 ед.), Синарский Ремзавод (2 ед.), СИАМ (2 ед.), КРАМЗ полиграф (1 ед.), АМУР (1 ед.), Электромашина ( 4 ед.), Новомет (2 ед.), Уралвагонзавод (1 ед.)

11/2001 – 12/2004 « Пергам-инжиниринг »
Продукт: Металлообрабатывающее оборудование с ЧПУ Cincinnati (England)
Директор представительства
Основные обязанности:
- Открытие и развитие представительства (с нуля)
- Руководство представительством
- Переговоры с потенциальными и существующими заказчиками (руководителями, техническими директорами)
- Исполнение проектов и сопровождение совместно с заказчиками
- Составление и сопровождение договоров
- Реализованные проекты: Пермский Моторный завод (4 единицы), АвтоТехСнаб (2 единицы)

02/1983 – 10/2001 Войсковая часть 3474 МВД РФ

Профессиональный опыт:
Более 14 лет в сфере продаж металлообрабатывающего оборудования
- Организация представительства (с нуля)
- оптимизация производства для снижения трудоемкости и накладных расходов
- Опыт руководства коллективом от 17 человек и прямых продаж
Компьютер:
- Опытный пользователь. Word, Excel, 1C 7.7, 1C 8.0, CRM
- Автомобиль, права, опыт управления более 36 лет
Языки:
- Английский - Базовый
- Русский - родной.

Развитые управленческие навыки, умение на практике применять различные технологи продаж, умение конструктивно и результативно вести переговоры, умение анализировать, обосновывать необходимость решений, навыки постановки задач и контроля их исполнения, ориентированность на результат, лидерские и наставнические компетенции.
Аналитический склад ума, умение организации и управления персоналом, ориентирован на достижении поставленных целей, мобилен, опыт прямых продаж, большая клиентская база, персональные знакомства на уровне лиц принимающих решение.