Руководитель обособленного подразделения

Описание



Крутиков Илья Владиславович


Личные данные:
Дата рождения: 10 апреля 1983 года;
Семейное положение: женат, двое детей.


Контактная информация:
Адрес: 455051, Челябинская область, г. Магнитогорск
ул. Труда д. 31, кв. 73
Телефон: 8-919-33-94-107
E-mail: iliu_007@mail.ru
Skype: krutikov_ilya


Опыт работы:

май 2010 по настоящее время Должность: Руководитель Обособленного подразделения в г. Магнитогорске ООО «Медком-МП»
Обязанности:
➢ организация и контроль деятельность Обособленного подразделения г. Магнитогорска;
➢ ведение переговоров, представление коммерческих интересов компании на вверенной территории, составление коммерческих предложений, заключение контрактов, подписание договоров;
➢ формирование стратегических и тактических планов развития территории, планирование бюджета, введение отчетности принятой в компании, и своевременное предоставление отчетов;
➢ выполнение запланированных в бюджете расходов, сокращение расходов, распределение планов и проверка выполнения выставленных задач ЦО и координация оперативных задач РОП;
➢ разработка, согласование, координация, проведения маркетинговых и рекламных акций;
➢ организация и контроль персонала Обособленного подразделения г. Магнитогорска:
- бухгалтерия;
- склад;
- отдел розничных продаж ФАРМ и ТНП;
- направление ЛПУ (проведение переговоров, презентаций, подготовка аукционов);
➢ анализ рынка сбыта, анализ потребности товара на неделю, организация доставки товара, проведение и контроль инвентаризации склада, проведение годовой инвентаризации;
➢ планирование и контроль за выполнением плана продаж,
➢ работа с дебиторской задолженностью;
➢ достижение количественной и качественной дистрибуции;
➢ увеличение клиентской базы, аудит торговых точек;
➢ исполнение запланированных в бюджете расходов и сокращение их, за развитием и увеличением клиентской базы, дистрибуцией;
➢ контроль работы супервайзер и вверенной ему территории, набор персонала, контроль работы всех звеньев обособленного подразделения, обучение торговых представителей профессиональным навыкам продаж, работе с возражениями, работе с дебиторской задолженностью;
➢ представление интересов компании в различных органах власти;
➢ документооборот;
➢ в подчинении 11 человек.


Достижения:
➢ увеличение объемов продаж 55%;
➢ увеличение клиентской базы на 20%;
➢ улучшение контрактов до 80-90%, дистрибуции;
➢ сокращение дебиторской задолженности.
➢ сокращение расходов на 10%

март 2010 – май 2010 (работал по совместительству с ноября 2009г. - март 2010г.)
Должность: Супервайзер в Обособленном подразделение г. Магнитогорска ООО «Медком-МП»
Обязанности:
➢ ведение переговоров, заключение контрактов;
➢ планирование расходов и составления плана для бюджета, введение отчетов и отчет по ним;
➢ обеспечение стандартов выкладки и наличия всех видов продукции, в закрепленных за группой, торговых точках;
➢ координация проведения маркетинговых и рекламных акций;
➢ руководство деятельностью торгового отдела обособленного подразделения в г. Магнитогорска;
➢ представление интересов компании на вверенной территории, работа с клиентами;
➢ реализация продукции на ФАРМ, ТНП и ЛПУ рынках, на территории г. Магнитогорска, г. Карталы,
г. Верхнеуральска и Кизильского направления. Анализ рынка сбыта, организация доставки товара, работа с дебиторской задолженностью;
➢ контроль и планирование за выполнением плана продаж, развитие клиентской базы, дистрибуцией;
➢ заключение договоров и работа с федеральными, локальными сетями, и ключевой розницей;
➢ формирование команды торговых представителей, контроль работы торговых представителей, выставление планов по вверенной территории, обучение торговых представителей профессиональным навыкам продаж, работе с возражениями, работе с дебиторской задолженностью;
➢ аудит торговых точек;
➢ документооборот;
➢ в подчинении 4 человек.
Достижения:
➢ увеличение объемов продаж 30%;
➢ увеличение клиентской базы на 20%;
➢ улучшение контрактов;
➢ по итогам работы выдвинут на должность Руководителя Обособленного подразделения г. Магнитогорска.

яварь 2009 – ноябрь 2009 Должность: Директор Обособленного подразделения в г. Магнитогорске ООО «Продвижение»
Обязанности:
➢ открытие офиса (с «0»), постановка предприятия на налоговый учет, набор персонала;
➢ руководство деятельностью торгового отдела;
➢ представление интересов компании на вверенной территории, работа с клиентами;
➢ поиск дистрибутора на рынке г. Магнитогорска;
➢ Контроль заказа, поставки с завода товара на склад дистрибутора и возврат дебиторской за должности;
➢ реализация продукции в опт, розницу на рынке г. Магнитогорска, Карталы, Сибай, Белорецк анализ рынка сбыта,
отслеживание получения груза дистрибутором, работа с дебиторской задолженностью;
➢ контроль и планирование за выполнением плана продаж, развитие клиентской базы, дистрибуцией;
➢ заключение договоров и работа с федеральными, локальными сетями, оптом и ключевой розницей;
➢ обучение выделенной команды на базе дистрибутора (торговых представителей) профессиональным навыкам продаж, работе
с возражениями, работе с дебиторской за должностью;
➢ проведение маркетинговых мероприятий;
➢ аудит;
➢ документооборот;
➢ в подчинении 6 человек.
Достижения:
➢ увеличение объемов продаж 30%;
➢ сокращение дебиторской задолженности до 20%;
➢ сокращение расходов компании на 5-10%.


апрель 2008 – декабрь2008 Должность: Супервайзер ООО «Фирма «МАВТ», филиал г. Магнитогорск
Обязанности:
➢ руководство деятельностью торгового отдела филиала;
➢ представление интересов компании на вверенной территории, работа с клиентами;
➢ реализация продукции в опт, розницу на рынке г. Магнитогорска, Карталы, Сибай, Белорецк анализ рынка сбыта, организация доставки товара, отслеживание получения груза, работа с дебиторской задолженностью;
➢ контроль и планирование за выполнением плана продаж, развитие клиентской базы, дистрибуцией;
➢ заключение договоров и работа с федеральными, локальными сетями, оптом и ключевой розницей;
➢ обучение торговых представителей профессиональным навыкам продаж, работе с возражениями, работе с дебиторской задолженностью;
➢ аудит;
➢ документооборот;
➢ в подчинении 30 человек.
Достижения:
➢ увеличение объемов продаж 30%;
➢ увеличение клиентской базы до 360 ТТ;
➢ сокращение дебиторской задолженности до 25%;
➢ открытие нового магазина.


январь 2008 – апрель2008 Должность: Старший менеджер ООО «Фирма «МАВТ», филиал г. Магнитогорск
Обязанности:
➢ разработка и контроль мероприятий по увеличению количественной и качественной дистрибуции в Федеральных, локальных сетях и ключевой рознице.
➢ принятие активного участия в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых;
➢ координирование и контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров;
➢ контроль отделов операторов, сертификации;
➢ в подчинении 6 человек.
Достижения:
➢ увеличение объемов продаж 30%;
➢ по итогам работы выдвинут на должность Супервайзер.


февраль 2006 – январь 2008 Должность: Менеджер по продажам ООО «Фирма «МАВТ», филиал г. Магнитогорск
Обязанности:
➢ сбор и оформление заказов, поддержание ассортимента и товарного запаса в торговой точке, увеличение дистрибуции, ведение отчётности;
➢ выполнение плана продаж, работа с дебиторской задолжностью, увеличение клиентской базы, мерчендайзинг.
Достижения:
➢ увеличение объемов продаж 50%;
➢ увеличение клиентской базы до 100 ТТ;
➢ сокращение дебиторской задолженности до 25%;
➢ по итогам работы выдвинут на должность Старший менеджер.


Образование:
1998 – 2001г. Магнитогорск ПТУ №121
Специальность: Повар - кондитер.
2001 – 2003г. г. Магнитогорский Торговый Экономический Техникум.
Специальность: Товаровед (продовольственных и непродовольственных товаров).
2014 г. Магнитогорский «Магнитогорский технический университет ИМ Г.И. Носова»
Факультет: Экономики и управления:
Специальность: Менеджмент:
(неоконченное высшее 3 курс).

Повышение квалификации:
2011г. Корпоративный тренинг: "Веревочный курс - тренинг экстремального командообразования"
2013г. «Корпорация «Лидер». Тренинг «Управление персоналом».
Навыки:
управление персоналом, работа с большим объемом информации, быстрая адаптация в работе, ведение переговоров, опытный пользователь ПК MS Office (1C, OLAP Word, Exсel, Corel Draw, Photoshop, The Bat!, Opera и т.д.), Internet Explorer (установка программного обеспечения).
Личные качества:
Активность, оптимизм, ответственность, решительность, целеустремлённость, дисциплинированность, коммуникабельность, умение организовать и планировать свою работу и работу коллектива. Способен принимать решения и нести за них ответственность, работать на результат.
Дополнительные сведения:
Водительские права категория «В», наличие л/а.Toyota Avensis 2007г.
Хобби:
Рыбалка, охота, активный отдых.