Региональный представитель

В подчинении: 2 ВТП
Обязанности:
- Расширение клиентской базы
-Анализ и систематизация клиентской базы
-Проведение переговоров с ключевыми клиентами, подписания договорных условий
-Разработка маркетинговых мероприятий
проведение полевых обучений
- ежемесячная оценка результатов деятельности прямых подчиненных и постановка целей на следующий период.
Личные достижения:
Проведены переговоры в сетях, расширена матрица, проведена ротация по ассортименту. Разработаны и проведены маркетинговые мероприятия с увеличением объемов продаж на 50 -60%. Проведена оценка эффективности работы ТП, после оценки была пересмотрена и заменена рабочая база.

ВТП – 5 человек, мерчендайзеры - 2 человек)
Работа с сетями и розницей структурами В г.Екатеринбург: ТС «Монетка», ТС «Кировский», ТС «Лайт», ТС «Атлант», ТС «Купец», ТС «Золотое яблоко», ТС «Елисей», ТС "Пикник», ТС «Мегамарт»
Обязанности:
Работа с дистрибьюторами и выделенной командой:
- выполнение плана продаж
-определение первичных и вторичных планов продаж на территории
-обеспечение плановых значений дистрибуции (нумерическая, средневзвешенная)
-разработка программ трейд маркетинга для территории, защита проектов перед директором филиала и отделом трейд маркетинга
-проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории
- поддержка федеральных контрактов
- проведение реорганизации отдела продаж на территории согласно новой структуры
- оперативный контроль работы менеджеров
- анализ и систематизация клиентской базы
Развитие сотрудников, подбор и обучение:
- отбор сотрудников согласно стандартам компании и бизнес целей территории
- проведение адаптации новых сотрудников
- проведение полевых обучений
- ежемесячная оценка результатов деятельности прямых подчиненных и постановка целей на следующий период
Торговые сети и розница: Проведение презентаций по продукции для клиентов. Проведение переговоров с ответственными лицами (категорийными менеджерами), подписание доп.соглашений, расширение матрицы, разработка и утверждение маркетинговых мероприятий. Разработка условий для ТС (ретро-бонусы). Контроль соответствия ассортимента на полках ключевых клиентов. Ценообразование на продукцию Обучение ВТП, мерчендайзеров работе в полях (организация и контроль мерчендайзинга для обеспечения 100% выполнения задач в магазинах ТС).
Личные достижения:
Разработаны и согласованы матрицы для торговых сетей. Подписаны доп.соглашения с ТС с расширением матриц и планограмм. Освобождение от стоков несезонного товара у дистрибьюторов со склада (проведение акций: снижение цены, примотка, участие в листовке и т.д). Ежемесячное выполнение планов по вторичным продажам и закупу у дистрибьюторов.

(в подчинении ВТП и мерчендайзеры - 8 человек)
Работа с сетевыми структурами в г.Курган: ТС «Метрополис», ТС «Вестер».
В г.Екатеринбург: ТС «Монетка», ТС «Кировский», ТС «Лайт», ТС «Атлант», ТС «Купец», ТС «Мегамарт», ТС «Мetro», ТС «Ашан».
Обязанности: Работа с дистрибьюторами и торговыми сетями (подписание доп. соглашений, расширение матриц, утверждение спецификаций, разработка и проведение маркетинговых мероприятий).
Проведение презентаций по продукции для ТС. Проведение переговоров с ответственными лицами (категорийными менеджерами), подписание доп.соглашений, расширение матрицы, разработка и утверждение ТМ мероприятий. Разработка условий для ТС (ретро-бонусы). Контроль соответствия ассортимента на полках ключевых клиентов. Ценообразование на продукцию. Контроль за наличием необходимого товарного запаса продукции на всех складах Дистрибьютора. Ведение документации и предоставление отчетности. Обучение ВТП, мерчендайзеров работе в полях (организация и контроль мерчендайзинга для обеспечения 100% выполнения задач в магазинах ТС).
Личные достижения:
Разработаны матрицы и презентованы в торговых сетях. Подписаны доп.соглашения с ТС. Расширено полочное пространство в торговых сетях, торговые точки приведены в соответствие с подписанными матрицами. Выполнение поставленных задач на 100%. Проведены полевые обучения для ВТП.

работа с ключевыми клиентами: сеть магазинов «Кировский» , «Пигмалион», «Золотое яблоко», «Звездный», «Мегамарт» и традиционная розница. Обязанности: продвижение товара, переговоры с ответственными лицами для заключения соглашений на дополнительные услуги ( установка рекламного оборудования, выкуп полочного пространства и т.д.), мерчендайзинг, разработка и контроль за проведением рекламных акций на местном уровне для товароведов и конечного покупателя, заполнение отчетов, обучение продавцов ассортименту продукции, сбор заявок и отправка их на склад.
Личные достижения:
Увеличение клиентской базы, увеличения объемов продаж с 700000 рублей до 3300000 рублей, расширение сферы услуг, проведение инвентаризаций, организация работы менеджеров.