Территориальный менеджер

Зона ответственности - г. Екатеринбург, Свердловская область, г. Тюмень и Тюменская обл, г. Челябинск и Челябинская обл.
Работа с дистрибьюторами: ООО” Дип”, Группа компаний” Союз- Евразия”, Вега-2000, БизнесШанс, ИП Черных, ООО “Сапфир”, ИП Овчинников, ООО “Мария”, а также прямые контракты с тс “Кировский”, тс “Монетка”.
Поиск новых дистрибьюторов (заключение договоров), работа с имеющимися дистрибьюторами (проведение и разработка промоакций, направленных на увеличение объема продаж, на мотивацию сотрудников, заведение продукции в торговые сети города, обучение персонала дистрибьютора - полевая работа с ТП, проведение дегустаций нового продукта, расширение ассортимента продукции на дистрибьюторе, работа с дебиторской задолженностью). Поддержание и увеличение объема продаж на вверенной территории, продвижение торговой марки.
В подчинении 1 мерчендайзер.

Работа с торговыми сетями: Елисей, Атлант, Звездный, Пикник, Морковь, Ларец, 7 Ключей, Гринторг, Стокманн, Чкаловский, Яблоко).
Продвижение и развитие следующих торговых марок: Кампина, Анкор, Хохланд, Валио, Нарзан, Мегасоус, Золотая Долина, Десан, Скатерть - Самобранка, 4 сезона, Эстафуд, Мелень, Верес, Гурман, Русское море, Балтийский берег, Меридиан, Аквамарин, Морской котик. Заведение новых торговых марок в торговые сети, расширение и поддержание уже имеющегося ассортимента, ротация. Разработка маркетинговых мероприятий, согласование акций, формирование коммерческих предложений, подписание и согласование условий работы с сетями.
Заключение договоров.
Работа с дебиторской задолженностью.
Постановка целей, задач, контроль деятельности подчиненных (два торговых представителя).

Продажа и продвижение продукции торговых марок: ”Интерхимал” (тм “Русалочка”),”Джорджия-Пасифик”,”Авикомп”.
Работа с торговыми и аптечными сетями, оптовыми и розничными ключевыми клиентами г. Екатеринбурга и области.
Заключение договоров.
Навыки эффективного ведения переговоров.
Заведение новых торговых марок и новых позиций в сети, ротация, разработка маркетинговых мероприятий.
Составление заявок в торговых точках, поддержание контактов с существующими заказчиками; поиск новых заказчиков, презентация новинок, обеспечение заказчиков рекламными материалами. Отслеживание доставки, отгрузки.
Руководство группой мерчендайзеров (3 человека).
Постановка целей, планирование, координация и контроль деятельности подчиненных.
Мерчендайзинг.
Работа с дебиторской задолженностью.

Розничная и мелко-оптовая продажа канцелярских товаров.
Руководство группой продавцов-консультантов (5 человек). Постановка личных планов продаж, контроль над их выполнением. Исполнение обязанностей директора магазина.
Мерчендайзинг.
Работа с дебиторской задолженностью.