Региональный менеджер
40 000 руб
Сергей
Возраст
50 лет (05 Марта 1974)
Город
Екатеринбург
Переезд невозможен
Полная занятость
21 год 9 месяцев
Продажи / Торговля
Построение и развитие существующей дистрибьюторской сети
Управление продажами на закрепленной территории
Выполнение плана продаж
Обучение персонала (коучинг)
Мониторинг и аналитика продаж региона
Организация мероприятий по увеличению продаж и продвижению продукции Компании
Продвижение новых видов продукции Компании
Управление продажами посредством работы с ТП дистрибьюторов, руководителями соответствующих отделов дистрибьюторов, маркетинговых программ
Развитие продаж в локальном сетевом сегменте (листинг ассортимента, планирование промо мероприятий) и традиционной рознице.Ведение коммерческих переговоров
Составление отчётности
Продажи / Торговля
Управление продажами на закрепленной территории
Выполнение плана продаж
Качественное и количественное развитие существующей сети дистрибьюторов
Планирование и контроль работы торговых представителей
Обучение персонала (коучинг)
Мониторинг и аналитика продаж региона
Организация мероприятий по увеличению продаж и продвижению продукции Компании
Продвижение новых видов продукции Компании
Управление продажами посредством работы с ТП дистрибьюторов, руководителями соответствующих отделов дистрибьюторов, маркетинговых программ
Работа с локальными сетями и розницей
Ведение коммерческих переговоров
Составление отчётности
Продажи / Торговля
Проведение переговоров с первыми лицами компаний-дистрибьюторов
Планирование прибыли, обеспечение выполнения плановых показателей.
Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами (его филиалами), ключевыми клиентами на вверенной территории.
Анализ работы существующих партнеров. Поиск новых потенциальных партнеров дистрибьюторов.
Выполнение целевых показателей по объему продаж и дистрибуции
Анализ конкурентной среды, формирование предложений по повышению уровня дистрибуции и объемов продаж
Организация и сопровождение системы дистрибуции (по каналам сбыта)
Продвижение продукции на рынок. Разработка, планирование, организация и координация промо мероприятий направленных на увеличение объема продаж.
По каналам продаж
- Оптовый канал,
- Сетевой канал,
- Традиционная розница
Работа с ключевыми клиентами:
Торговые сети
Координация и контроль процесса продаж
Работа с дистрибьюторами компании в Екатеринбурге и филиалами
дистрибьюторов в Свердловской области.
- Согласование промо-мероприятий по каналам продаж.
- Подключение новых клиентов
Мониторинг рынка
Развитие ключевых клиентов (сетевые магазины Екатеринбурга (Кировский, Монетка, Мегамарт, Елисей, Звездный и т.д.).
Формирование коммерческого предложения для торговых сетей
Работа с персоналом дистрибьютора (логистика, розница).
Совместные полевые визиты с торговыми представителями дистрибьюторов.
Продажи / Торговля
Проведение переговоров с первыми лицами компаний-дистрибьюторов
Планирование прибыли, обеспечение выполнения плановых показателей.
Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами (его филиалами), ключевыми клиентами на вверенной территории.
Выполнение поставленных планов продаж на территории
Контроль и наличие продукта на складе дистрибьютора и субдистрибьюторов.
Документооборот;
Планирование первичных отгрузок;
Согласование целей по вторичным продажам (Объем, АКБ);
Взаимодействие с отделом продаж дистрибьюторов на территории:
Тренинги по ассортименту и презентации;
Совместные полевые визиты
Постановка целей по объему и АКБ;
Транслирование и контроль выполнения мотиваций (промежуточные итоги по ТМ программам)
Выполнение продаж по поставленным спецзадачам.
Работа с каналами сбыта;
- Оптовый канал.
- Сетевая розница
- Традиционная розница.
Контроль дебиторской задолженности.
Ведение баз по оптовым клиентам, ведение учета продаж.
Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок, контроль локальных и национальных промоакций.
Регулярное проведение мониторинга рынка: анализ цен, активности конкурентов.
Развитие ключевых клиентов (сетевые магазины Екатеринбурга Пятерочка, Кировский, Монетка, Купец, Мегамарт, Семь ключей, Звездный)
Согласование условий и создание на базе партнера совместной команды торговых представителей.
Подготовка и осуществление рекламных мероприятий локальных и национальных.
Продажи / Торговля
Проведение переговоров с первыми лицами компаний-дистрибьюторов
Планирование прибыли, обеспечение выполнения плановых показателей.
Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами (его филиалами), ключевыми клиентами на вверенной территории.
Выполнение поставленных планов продаж на территории
Контроль и наличие продукта на складе дистрибьютора и субдистрибьюторов.
Выполнение продаж по поставленным спецзадачам.
Работа с каналами сбыта;
- Оптовый канал.
- Сетевая розница
- Традиционная розница.
Формирование клуба дистрибьюторов в рамках торговой политики компании, поиск потенциальных партнеров;
Создание эксклюзивных команд продаж;
Развитие количественной и качественной дистрибьюции на территории;
Ведение коммерческих переговоров.
Контроль за оплатой по реализованным поставкам.
Ведение баз по оптовым клиентам, ведение учета продаж.
Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок, контроль локальных и национальных промоакций.
Регулярное проведение мониторинга рынка: анализ цен, активности конкурентов.
Контроль присутствия подделки и серого импорта на кофейном рынке.
Подбор и обучение персонала.
Организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории супервайзеры, торговые представители, торговый представитель по сетям, мерчендайзеры 18 чел.
Содействие региональному менеджеру в различных проектах.
В 2009 году удостоен диплома “За успехи в работе с клиентами и систематическое перевыполнение планов продаж в течении года”.
Май 2005г.- Январь 2011 г. ООО «ЧИБО-СНГ» (Германия)
Оптовая продажа кофейной продукции
Менеджер по развитию дистрибьюции (Екатеринбург, Тюмень, Нижний Тагил).
Проведение переговоров с первыми лицами компаний-дистрибьюторов
Работа с дистрибьюторам компании в Екатеринбурге и филиалами
дистрибьюторов в Свердловской области, Тюменской области.
Ответственность за продажи дистрибьютору и судистрибьюторам в регионе и области
Контроль и наличие продукта на складе дистрибьютора и субдистрибьюторов
Ведение баз по оптовым клиентам
Проведение, контроль локальных и национальных промоакций
Анализ цен
Контроль активности конкурентов
Контроль присутствия подделки и серого импорта на кофейном рынке
Контроль и проверка собственной команды (супервайзер, торговые представители, промоутеры)
Развитие ключевых клиентов (сетевые магазины Екатеринбурга Пятерочка, Кировский, Монетка, Купец, Мегамарт, Семь ключей, Гроссмарт, Магнум, Пикник, Атлант)
Подбор и обучение персонала
Управление персоналом 14 чел.
Содействие региональному супервайзеру в различных проектах
Продажи / Торговля
Продажа продуктов питания
Проведение переговоров с первыми лицами компаний-дистрибьюторов
Работа с дистрибьюторам компании в Екатеринбурге и филиалами дистрибьюторов в Свердловской области
Построение и развитие субдилерской сети в Свердловской области в городах более 50 тыс. чел. населения
Мониторинг рынка
Развитие ключевых клиентов (сетевые магазины Екатеринбурга Пятерочка, Кировский, Монетка, Купец, Мегамарт)
Построение схемы управлением персоналом
Работа с персоналом дистрибьютора (розничные отделы)
Подготовка и осуществление рекламных мероприятий для работы с ключевыми клиентами и ведущими клиентами дистрибьютора
Продажи / Торговля
Продажа продуктов питания
Проведение переговоров с первыми лицами компаний-дистрибьюторов
Работа с дистрибьюторам компании в Екатеринбурге и филиалами
дистрибьюторов в Свердловской области
Проведение переговоров с первыми лицами компаний-дистрибьюторов
Построение и развитие субдилерской сети в Свердловской области в городах более 50 тыс. чел. населения
Мониторинг рынка
Развитие ключевых клиентов (сетевые магазины Екатеринбурга Пятерочка, Кировский, Монетка, Купец, Мегамарт).
Увеличение продаж ключевым клиентам на 75%
Работа с персоналом дистрибьютора (логистика, розница)
Подготовка и осуществление рекламных мероприятий локальных и национальных
Контроль и построение работы собственного персонала
Управление персоналом 12 чел.
Февраль 2002г. – Сентябрь 2002г. “Europe Foods GB” Галлина Бланка (Испания)
Pasta Сити-менеджер, г. Екатеринбург, Уральский регион
Продвижение отдельного вида продукта компании (макарон)
Уральский регион
Поиск дистрибьюторов в Уральском регионе.
Проведение переговоров с первыми лицами компаний-дистрибьюторов
Успешное развитие продаж нового дистрибьютора (не торговавшим данным видом продукта)
Продажа продуктов питания (макароны Gallina Blanca)
Работа с дистрибьюторами компании в Екатеринбурге и филиалами дистрибьюторов в Свердловской области, Тюменской области.
Развитие ключевых клиентов (сетевые магазины)
Управление персоналом 6 чел.
Осуществление рекламных мероприятий (дегустации и т.д.)
Март 2001г. - Февраль 2002г.
Мерчендайзер “Europe Foods GB” Галлина Бланка (Испания)
Продажа продуктов питания
Поиск новых клиентов
Прямые продажи розничным клиентам
Мерчендайзинг
Контроль сети розничных магазинов, создание и расширение клиентской базы
Дистрибуция продукции
Контроль расчетов и анализ деятельности клиентов
Контроль и организация рекламных мероприятий
Высшее
Екатеринбург, 1993 — 1998 гг.
Тренинг Убеждение через презентацию
Wilson Learning
2010 Тренинг по работе с ключевыми клиентами
Wilson Learning
Тренинг Storewars (тренинг по работе с сетевой розницей)
Storewars
Тренинг прямых продаж
Реемтсма
Тренинг методология проведения тренинга прямых продаж
ЧИБО СНГ
11 октября, 2015
30 000 руб
Оксана
Город
Екатеринбург
Возраст
38 лет (31 января 1986)
Опыт работы:
1 год и 11 месяцев
Последнее место работы:
Торговый представитель, ООО Новоуральский мясной двор
11.2013 - 10.2015
21 декабря, 2015
Анжелика
Город
Екатеринбург
Возраст
38 лет (25 апреля 1986)
Опыт работы:
12 лет и 3 месяца
Последнее место работы:
Коммерческий представитель, Лореаль
07.2012 - по текущее время
25 февраля, 2016
Марат Вилсорович
Город
Екатеринбург local_shipping
Возраст
36 лет ( 5 декабря 1987)
Опыт работы:
3 года и 9 месяцев
Последнее место работы:
Экспедитор, ООО Интернет-магазин е96
03.2012 - 12.2015
Резюме размещено в отрасли