Региональный менеджер

Описание

Опыт работы

4.2013 - текущее время
федеральная лакокрасочная компания, Начальник отдела продаж
Взаимодействие с клиентами УрФО:дистрибьюторы и крупные оптовые и сетевые клиенты, организация отгрузок со склада РЦ в г. Екатеринбурге по УрФО, организация процесса пополнения склада РЦ. Поиск дистрибьюторов, заключения договоров с ключевыми клиентами на территории УрФО, оганизация и контроль работы сотрудников- в подчинении 2 региональных менеджера в г. Тюмень и Магнитогорск, торговые представители по г. Екатеринбургу и Свердловской области, продавец-консультант, менеджеры по отгрузкам. Оперативное управление командой: найм, обучение сотрудников, организация работы, координация, контроль работы выполнения плана продаж, составление отчетов, разработка системы мотивации команды. Контроль работы склада:оптимизация пополнения складских запасов, оптимизация логистических маршрутов, увеличение эффективности, объема продаж, снижение затрат на логистику.
Организация, проведение и контроль маркетинговых мероприятий для дистрибьюторов и сетей направленных на увеличение количественной и качественной дистрибьюции, объема продаж.
8.2008-4.2013
ЗАО "Эмпилс", Региональный менеджер
Осуществление взаимодействия с дистрибьюторами (ВИП-дистрибьюторы, входящие в ТОП-10 РФ), ключевыми клиентами («Арсенал Трейд»), ведение переговоров на уровне собственников и «первых»лиц компаний.
Управление вверенной территорией (определение целей по развитию продаж, организация эффективной структуры покрытия по каналам сбыта (опт, розница, сети), управление продажами (выставление планов по территориям, отделам). Контроль работы дистрибьюторов с целью увеличений доли рынка компании)
Выполнение должностных обязанностей КАМа и трейд-маркетолога.
Разработка маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение первичных и вторичных продаж, увеличение качественной и количественной дистрибьюции на территории Екатеринбурга, Свердловской обл. и Пермского края по каналам опт, розница, сети.
Организация и проведение мероприятий с клиентами дистрибьюторов в рамках рекламных акций (боулинг, «Конкурс детского рисунка», конференции) на ежегодной основе, проведение федеральных и локальных акций.
Подписание «тройственных соглашений» между сетью, дистрибьютором и компанией- производителем с сетями в течение 4 лет (разработка ассортиментной матрицы, планирование объемов продаж на год).
Подписание прямого контракта с сетью «Арсенал Трейд»(магазины «СтройАрсенал» и «Суперстрой»)
Выполнение годовых и квартальных планов по объемам продаж.
Проведение маркетинговых исследований и анализа деятельности конкурентов, организация и контроль размещения рекламы на ТВ и в прессе.
Поиск новых клиентов, разработка строительного направления (подписание нескольких контрактов)
- руководство командой (региональный представитель, супервайзеры, торговые представители, продавцы-консультанты- 26 человек-макс.)
Оперативное управление командой: найм, обучение сотрудников, организация работы, координация, контроль работы выполнения плана продаж, составление отчетов, разработка системы мотивации команды.
Контроль дебиторской задолженности, работа с ПДЗ.
Достижения:
Увеличение первичных на 37% к подписанным планам дистрибьюторов и вторичных продаж на 26%
Увеличение качественной и количественной дистрибьюции в торговых точках
Увеличение доли рынка с 35 до 56%
Ежегодный рост продаж по территориям, обслуживаемых командами эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьюторов от 15 до 44%(в зависимости от территории)
3.2008-7.2008
"Шандени", Региональный директор по УРФО
Должностные обязанности:
Согласование и выполнение графиков и бюджетов, обеспечение своевременного выхода на заданные показатели - организация работы отдела продаж (структура, регламенты, документооборот).
Стимуляция сбыта - разработка системы стимулирования и мотивации персонала дистрибьютора, разработка, проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объема продаж.
Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегически важными и новыми клиентами. Осуществление взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами (активное проведение переговоров).
3.2006-12.2007
"Русский шоколад", Региональный менеджер
Работа с 2 дистрибьюторами ("Р-Модуль", "Эвэнкс"), выставление планов на дистрибьютора, дебиторская задолженность. В подчинении команда 16 эксклюзивных торговых представителей (Екатеринбург и 5 городов области), супервайзер, работа с агентами общего прайса и менеджерами про оптовым продажам, развитие ВЭН-продаж. Участие в переговорах с крупными сетями на уровне первых лиц, подбор и обучение команды, полевые треннинги. Создание эффективной схемы заработной платы для эксклюзивной команды и агентов общего прайса, в результате этого увеличение продаж на 30%ежегодно. Создание "с нуля" команды эксклюзивных торговых агентов на базе сетей-"Кировский" и "Монетка"(прямой контракт), увеличение территории продаж-ХМАО.
6.2003-4.2006
"Русский шоколад", Кам
Осуществление оперативной работы с сетями «Кировский» и «Монетка»(составление заявок, контроль ДЗ).
Ведение переговоров с менеджерами отдела закупа, участие в переговорах на уровне ТОП –менеджеров сетей.
Проведение маркетинговых мероприятий, обучение и контроль промоутеров.
Достижения:
Увеличение первичных продаж сетей с 30 000 руб. до 700 000т.р.
6.2002-6.2003
---, Руководитель рекламного агентства
Планирование и организация промо-акций, переговоры с первыми лицами торговых компаний и компании-дистрибьютора. Подбор и обучение персонала, контроль. Разработка схем проведения промо-акций.
11.2001-6.2002
"Кэдбери", Торговый представитель
Сбор заявок, отгрузка с "борта"(ВЭН), мерчендайзинг. Увеличение дистрибьюции на вверенной территории (Центр), увеличение обьема продаж в 4 раза. Заключение договоров с крупными клиентами.

Образование

Уральский государственный педагогический университет, Иностранных языков, Филология
2012г., Москва
.-«Вторичные продажи ЛКМ на рынке DIY»
2011г., Москва
Семинар «Управление персоналом»
2010г., Москва
.-«Основы переговоров»
2007г., "Русский шоколад", Москва
2007г-«Эффективные продажи»(ООО «Русский шоколад»)

Дополнительно

Опыт создания команды с «нуля», опыт управления командой (подбор и обучение персонала), оперативного стратегического планирования, разработки и применения мотивационных программ, анализа конкурентной среды; знание техники продаж и проведение переговоров.
Дополнительные сведения:
Опытный пользователь PC, водительские права «В», наличие личного автомобиля, готовность к командировкам.

Компьютерные навыки:
MC Office
Чтение, спорт
Водительские права категории B