Директор по продажам, коммерческий директор

Поиск новых клиентов на сервисное обслуживание, участие в тендерах госзакупок и ритейлеров, продажа холодильного, теплового, хлебопекарного, нейтрального оборудования, доработка 1С, контроль дебиторской задолженности, заключение договоров, продвижение сайта в поисковых ситсемах Яндекс, Гугл.

Привлек на сервисное обслуживание крупных сетевых ритейлеров Ариант, Мегамарт и несколько более мелких сеть ресторанов "Своя компания", сеть кулинарий "Космос", гастроном Татищев, доставка еды Хоум Пицца, УРГЮУ, сеть магазинов Ямальская рыба, увеличил продажи оборудования в 4 раза, выиграл несколько тендеров на поставку оборудования государственным заказчикам, добился получения сертификата сервис-партнера немецкого производителя пароконвектоматов RATIONAL, прошел обучение для участия в государственных закупках по 44 ФЗ и 223 ФЗ, выиграл несколько тендеров на поставку оборудования государственным заказчикам

Обязанности и функции:
-Руководство маркетинговой, сбытовой и закупочной деятельностью дивизиона (11 филиалов, выручка более 10 млрд. руб в год);
- Организация и проведение тендеров на закупку металлопродукции по месту в целях обеспечения наиболее выгодных для предприятия условий поставки;
- Участие в составлении перспективных и текущих планов реализации продукции, определение долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия;
- Формирование ассортиментной и ценовой политики филиалов дивизиона;
- Составление ежемесячных планов поставки продукции на склады филиалов и контроль их выполнения;
- Планирование и проведение договорной работы с поставщиками продукции;
- Разработка медиа-планов и бюджетов рекламы дивизиона;
- Сбор, систематизация, анализ и обобщение всей коммерческо-экономической информации по конъюнктуре потенциальных рынков сбыта продукции дивизиона;
- Контроль отгрузки продукции и выполнения иных обязательств, взятых на себя предприятием перед контрагентами;
- Контроль возврата дебиторской задолженности, проведение мероприятий по возврату дебиторской задолженности;
- Участие в разработке мотивационных программ по стимулированию сбытовой деятельности.

Достижения:
-Выиграны тендеры на поставку металлопроката в адрес НК Роснефть на сумму более 310 млн. руб;
-В результате анализа спроса и рыночной доли увеличены продажи листа г/к на 38%, трубы в 3,4 раза;
-В результате проведенных мероприятий добился увеличения доли дивизиона на рынке на 3%;
-В результате проведения переговоров с собственниками складских комплексов снижена стоимость услуг ответственного хранения, снижение составило 10-15%;
-В результате переговоров со всеми поставщиками товаров и услуг оплата производилась с отсрочкой платежа;
-С мая 2014 г. по декабрь 2014г. при переходе на 1с ЕРП был драйвером настройки бизнес-процессов, касающихся коммерческой деятельности. Еженедельно определял какие вопросы требуют улучшения/доработки, расставлял приоритеты по срочности и важности, формировал задания программистам согласно приоритетам, контролировал выполнение. За указанный период необходимые бизнес-процессы были настроены.

Обязанности и функции:
-Руководство сбытовой и закупочной деятельностью компании;
-Определение ассортимента и ценовой политики компании;
-Заключение договоров с поставщиками компании;
-Сбор информации о потенциальных покупателях компании;
-Контроль возврата дебиторской задолженности;
-Разработка мотивационной программы для сотрудников отдела сбыта;

Достижения:
-Найдены два партнера, с которыми организовал продажи по договору ответственного хранения с разделением прибыли от продаж, в результате увеличил продажи компании на 25-30%.
-В результате своевременного выявления значительной разницы в цене между российскими производителями металла и китайскими была закуплена крупная партия продукции в Китае, наценка на китайской продукции доходила до 50%, в то время как на продукции российских производителей составляла 5-7%;
-Открыты с нуля три филиала в Челябинске, Хабаровске и Владивостоке.